6月29日には譲渡金額が890億円になると発表されました。

築地局長

電通がこのような状況であれば、他社の広告代理店はどうなるのか。電通の本社ビルがこのような状況になるとは、、、

電通本社ビル売却

電通は、東京の港区にある本社ビルを売却すると発表しました。

売却額はおおよそ３０００億円程の金額になると言われています。現在リモートワークになり、本社ビルには、約9000人の社員のうち2割しか出社していないとのことです。

大きな主要因はコロナにより、世界的に広告収入が減少し、赤字転落になったこと。

また海外の買収もあまり良い結果がでていません。まさにこれから巻き返しというタイミングに世界的にコロナの影響を受けてしまいました。

不動産の過去に取引の最大金額は、ＪＲ東京駅近隣の「パシフィックセンチュリープレイス丸の内」ビルで、18年の当時は約２０００億円でした。今回の電通本社ビルは汐留の一等地であり、更に1000億円高い、3000億円になると推測されています。

売却したビルを購買するのは、海外の不動産ファンドとのことです。

不動産関係者は、コロナ禍を受けた金融緩和があり、世界の不動産の注目市場は、収益性を維持できる日本が大注目されています。

本社のビル売却の話では、エイベックスが東京・南青山の「エイベックスビル」を売却すると発表しました。三陽商会も東京の銀座にある旗艦店ビルを売却すると発表しました。

築地局長

どこも厳しいなあ

広告代理店のリストラの前に事務所経費の削減

東京の都心部の特に５区（千代田区、中央区、港区、新宿区、渋谷区）のオフィス空室は昨年の同じ1月対比では、３倍にまで拡大しています。事務所のオフィス面積の削減が益々進行することになります。

巣ごもり需要やテレワークの拡大で、築年数のある老朽化した施設の改築も資金がなければなかなか手をつけられない状況です。

ゼネコン大手でも、空室した部屋をコロナ収束後のオフィス需要に備えて改築をしたいという考えもあるようですが、いつどのぐらい回復するかが不透明なため、手をつけにくいという実態があります。

そう言った背景もあり、渋谷区の広告代理店では、事務所の賃貸契約を解約し社員全員がリモートになった会社もありました。これは社員の雇用を確保するために、まず高い家賃を手放すことにしたためです。

実際に仕事で売上をあげなければ、なかなか社員を雇用し続けるのも厳しい状況になってきますが、社員が自宅で企画を考えたり、Macでデザインを仕上げたりすることはできます。

実際のところ、広告代理店にかかる経費は、家賃と人件費の割合が高いことだと思います。家賃が抑えられれば、当面の間は、なんとか仕事を確保して経営していくことはできます。

広告代理店の一番の問題は、撮影ができないこと

クリエイティブの企画も、制作物も作成することはできます。イラストやありもの素材でアイデア次第で制作物を作成することも優秀なスタッフがいればできるものです。

しかし、やはりクライアントの商品などを撮影しなければならない仕事は存在します。そうなった場合、モデルや商品をスタジオで３密に対処しながら撮影をしなければなりません。

もちろん既存の広告を活用することもできますが、それでは売上を維持することは難しいでしょう。新しい広告のキャンペーンを立案して、始めて大きなキャンペーンで稼ぐことができるわけですから。

広告代理店のリストラや今後とは？

今後益々進行するのは、やはりインターネット広告ではないでしょうか。自宅で接触するのもテレビよりも個人のディバイスです。各家庭で各個人がネットでコンテンツや動画、またネットフリックスやアップルTVでドラマや映画を楽しんでいます。

そいいった消費者行動にマッチした新しい広告を作り出して行かなければ、大手広告代理店は生き残っていけないと考えるのは自然なことではないでしょうか。

ネット環境での集客と販売をどうやって顧客の生活の中で提案していけるのか。やはりGoogleやFaceBookが勝ち組になっています。

以前電通では、TV画面の操作でTVショッピングができる所に注目してビジネス展開を検討していましたが、顧客はTV画面よりは、アイパッド、スマホ、MacなどのPCを身近なデバイスとしてしまいました。

日本の大手広告代理店は、どうやって広告を成長していくことができるのか注目されるところです。

電通のニューホライズンコレクティブとは？

電通は2021年から中高年の230名の社員を業務委託契約に再雇用し、「個人事業主」とする新しい働きかたの制度を開始しました。

企業と従業員との関係が大きく変化する中、雇い主と雇用される双方から今後の成り行きが注目されています。

＜対象＞

新卒で入社した社員の場合は勤続20年以上で60歳未満、中途採用の場合は、勤続5年以上で40歳以上60歳未満。中高年が対象だ。

電通は、2020年11月には、本事業をサポートする100％出資の子会社、ニューホライズンコレクティブを立ち上げました。ニューホライズンが元電通社員らと10年間の業務委託契約を締結、平均で社員時代の年収の約50～60％の仕事と収入を確保できる。

個人事業主になった元社員が外部で獲得してきた仕事を、他の社員メンバーと協働で実施するような場合は、この子会社が受託して、対象者らが受注する形になる。

但し、個人事業主として開拓して自分で全て仕事が完結する場合は、ニューホライズンコレクティブを通さず、個人事業主として売上計上する形となる。

収入は自力で獲得した仕事の中で増加させることになる。今回の意図は、電通ではやりたくてもできなかった小さな仕事や新たな業務の領域の仕事を獲得させていくことにあるそう。

電通の社員で発案者の一人でもある野澤友宏氏（ニューホライズン設立で転籍）らは独自の試みの狙いを「人生100年時代の新たな働き方を模索することや、これまで電通が受託していないような新たな仕事を探し事業創造につなげるきっかけにできたら」「社内にいてはできない仕事を受託できる面白さもある」と話す。

今まであれば電通が見向きもしなかった低コスト案件や地方自治体の業務受託作業も受注できるという。

「自分で開拓する仕事」の幅は決まりがなく、電通元社員自身が得意な分野の知識や経験、スキルを指導する講師を行ったり、喫茶を開業するそうです。

喫茶を開業しても、ニューホライズンの仕事を請負うことにはなるみたいだが、仕事量によっては継続させていくことが難しくなるならば、自ら契約解除もできるそうです。

元社員が段階的に独立するサポートを伴奏というような役割をイメージしてもよいのかもしれない。中高年で、電通からいきなり起業や独立などの自営になるにしても、直ぐには成果は出せないはず。電通としては、社員のリスク回避の意味合いが強そう。

個人事業主に手を挙げた230人の社員の平均年齢は約52歳だった。割増退職金をもらってもその先の人生どうなるかわからない。そんな不安を吹き飛ばそうとする策なのかもしれない。

早期退職して、人生後半の生活のリスクを負担することにならないように、10年の伴奏期間付きでリストラを推進する狙いなのでしょう。

サイバーエージェントの戦略

大手サイバーエージェントは、自社のツールを一般ユーザーが活用できる媒体として早くから力を入れて動き出していました。

アメブロやamebaTVなどもそうですし、ゲームやコンテンツ、ニュースに至るまできめ細かなサービスを提供し認知されてきました。

発想が柔軟で、顧客思考で商品やサービスを生み出しているからこそ、数年で何倍にも業績を伸ばし成長することができてきました。

これまで、総合広告代理店の電通、博報堂、ADKはどちらかと言うと、資金で良さげな会社を買って吸収させるなど、M＆Aに力を入れてきました。

特に電通は、買収が繰り返し巨大企業になってきましたから、専門性はその買収した社員にしかなく、いざクライアントの所に打ち合わせとなると、本社の社員は打ち合わせについていくだけと言うことも数多々ありました。

おそらくそれでは、顧客の生活行動や消費者インサイトに寄り添って、広告を運用していくのが難しくなると考えられます。

柔軟な発想が内部の社員から創造できるか。総合広告代理店の電通、博報堂、ADKの今後の戦略に注目したいと思います。

築地局長

電通も本気でうまれ変わらないとならないのだと思うよ

自分にマッチした会社を見つけよう！（自己分析に役立つ）

転職したい、もしくはマッチするか知りたい人は、一度求人サイトの無料診断を受けてみることで適正を測定することができます。

スマホから手軽にできる、コンピテンシー診断。あなたの職務適性やパーソナリティの特徴、ストレス要因、相性の良い上司・部下のタイプなど、ビジネスマンとしてのあなたのコンピテンシー（行動特性）を分析できます。

まずはアプリで適性チェックを受けてみることをオススメします。登録は無料で約３分で診断できます。

築地局長

やはり、AE（アカウントエグゼクティブ）＝営業は代理店の中でクライアントと対峙する重要な職種だよ

A E（アカウントエグゼクティブ）とは？

AEとは広告代理店の営業を担当する人を表すワードで、営業担当、計画、企画営業、提案営業など意味です。

それぞれの会社において担当のお客様の代表として、お客様の問題解決のために的確な作戦・戦法を企画、実行する人のことをいいます。最近ではテクノロジー分野、人材分野でも使用されてきています。

 アカウントエグゼクティブとアカウントプランナーの違い

アカウントエグゼクティブは、広告代理店において営業職のことを表します。営業にも色々な形がありますが、アカウントエグゼクティブは、提供型の営業を表します。基本的には、依頼人を専属で担当するのが当たり前です。

宣伝広告を用いて、依頼人の問題解決のための作戦、戦法を企画したり案を考えていき、実行していきます。企画案を考えて提供するだけでなく、宣伝やプロモーションの実行においての企画制作進行や実行支援までの最初から最後まで統一して担当します。

宣伝広告やプロモーションのスケールにもよりますが、普通では1人だけで色々な依頼人を担当します。

依頼人は宣伝広告を提供することが最終目的ではありません。宣伝広告やプロモーションをする最終的なターゲットは依頼人によって多用的であります。なので、アカウントエグゼクティブは、依頼人の希望をしっかりと的確に決断することが大事になります。

依頼人次第では、宣伝広告を出すことに不慣れなケースはかなり多いです。なので、依頼人要望のものを制作するだけでなく、自分たちよりより良い宣伝広告のために考えや案を提供をしていくことも大事になります。

広告代理店としては、依頼人から宣伝広告をお願いされれば利益が出ます。しかし、宣伝広告の費用対効果がなかったら、その依頼人からは、これからもう一度案件をもらうことはないでしょう。

アカウントエグゼクティブは自分自身も学び、意欲的に宣伝広告に関与していくことが求められる仕事だと言えます。

A Eの年収

AEの仕事の平均年収は約599万円。

月給で換算すると50万円程度が相場です。

A Eの特徴

依頼人の宣伝広告のおーナーに対して、問題解決のための計画、企画やストラタジーの考えを提供します。

そして、この問題解決を達成するためのノウハウを企画したり、実際にトライしていきます。

また依頼人の希望をヒアリングし、それを自分の会社の社員と意見を交換しながら、みんなが同一の方向で進行していくことができるよう調節します。

そして計画の納入がコンプリートし、実行した後も、その後のフォローまでするのがアカウントエグゼクティブの特徴です。

A Eの仕事の流れ

広告枠を確保する

テレビやラジオ、雑誌、新聞などで、まだ宣伝先が確定していない宣伝枠をチェックしておきます。あるいは、依頼人からの希望で空いている宣伝枠を見つけにいくこともあります。

依頼人に計画の提案を行う

宣伝枠をみつけたら、広告を出してくれそうな会社を見つけ出し、計画の案を提供し行っていきます。まずは、これまでの付き合いのある依頼人に案を計画し、宣伝を出す場所が探すことができなければ、新しく営業をしたりするときもあります。どの広告媒体を用いれば、新しい商品や新しいサービスをお客様により効果が高く訴求できるのか、計算しながら行っていきます。

広告枠が売れたら契約をし、広告制作へ

依頼人が広告を出す場所に同意を得て、サインしたら、すぐに宣伝広告枠を押さえます。詳細条件がテレビ局やラジオ局、出版社からあがっていれば、依頼人と検討しながら内容の詳細を詰めていきます。

企画の詳細が決定したら、契約を行い、商品制作部署に宣伝の作成を依頼します。

広告物が納品されるまで、進捗を見守る

宣伝広告制作が始まっていても、広告営業／アカウントエグゼクティブの業務は終わりではありません。費用対効果が高い宣伝広告が作られているのか、依頼人を満足することができる宣伝広告になっているかなど、撮影や広告作成の現場を確認します。

場合によっては、依頼人と広告作成部署の間に入り、効率よくに作成が進行するように確認し調整を行います。

A Eの仕事のメリット

成果報酬型で仕事に取り組むことができるという要素が一番大きいです。

また、専門知識を蓄えることができて、それ以外の業務に大きく貢献することができて、他の部署でも活躍することができます。

A Eの仕事のやりがい

• 広告の成果が出ること
• お客さんが喜んでくれること

の2つが大きな仕事のやりがいです。

もちろん若い時から自分自信が関わった宣伝広告が世の中に出回ると、自体を楽しむことができるのですが、その刺激をうけると、次は自分自信で作成した宣伝広告で顧客が喜んでくれることが大きなやりがいです。

宣伝広告・プロモーションは売上に繋がる、かなり大事な部分であり、宣伝広告次第で案件のブランド価値やイメージがかなり変化していくものです。つまり経営の目線までも追求されると,とてもやりがいのある業務内容でもあります。

なので、広告業界を志望される人は、お客様とともに解決策を追求して求める姿勢がやりがいです。

A Eに求められるスキル

この業務は関与する仕事が多い分、交流やスケジュール調節が増えることは説明するまでもないでしょう。もちろん１つ案件を持っていればいいというわけではなく、いつも色々な案件同時進行が営業なので、納入に対しての日程を決め、それぞれの担当者の進捗状況を確認し進行して調整力はかなり大事なスキルです。

下記いずれかを満たす方

1.各種マーケティングソリューションの営業経験1年以上

2. ダイレクトマーケティング業界、デジタルマーケティング業界での営業経験1年以上
3. ソリューション営業経験1年以上

4 英語力あれば尚可

まとめ

アカウントエグゼクティブは、依頼人の広告主に対して、広告・プロモーション企画、計画や案の提供、実施施策の作成進行、一貫性を持って担当する業務になります

クライアントと直接のやり取りをしているので、成果が出た際は感謝され、喜びを分かち合うこともできる、やりがいのある職種といえるでしょう。

築地局長

転職活動は絶対、エージェントを活用した方が有利に働きますので、必ず自分に合致するエージェントを見つけましょう

適切なエージェントへ登録すること

Web部デジオ

AEに転職したいならまずはエージェントに登録して有利に転職を進めましょう

パソナならサポートが手厚いので、まずは登録をしてみましょう。

JACリクルートメントは広告会社に豊富な案件がありますので、まずは登録をしてみましょう。

アージズジャパンは案件数が多いので、まずは登録をしてみましょう。

今回は、広告代理店で大きな仕事をしたいと考えるのは誰でもそうだと思います。特に電通グループであれば、そこで得られるスキルや人脈は一生の財産となります。

大企業のクライアントの仕事ができる醍醐味があります。そんな電通のグループ会社５選をお届けします。

株式会社電通アイソバー

• 平均年収590万円（300万円～800万円）
• 従業員数537名
• 資本金4億円
• 設立年月日　2001年4月　（2016年1月1日から会社名変更）
• 住所　東京都中央区築地1－13－1　築地松竹ビル

電通アイソバーの事業紹介

・世界45か国と85以上の拠点で，最先端のデジタルマーケティングの仕方とサービスデザインの高いのケーパビリティ，専門知識などを駆使して，複雑なビジネス案件を創造的に解決するサポートを提供しています．

・ビジネス戦略，統合コミュニケーション，創造，システム開発，オペレーションを受け持つ企業のマーケティング案件に必要な解決策を提供し，クライアントビジネスの拡大に貢献している．

電通アイソバーの仕事内容

・国内外のナショナルクライアントのアカウント業務，そしてクライアントの抱えるビジネス課題を解決するために，コミュニケーションを関係している解決策の提供

具体的な詳細

クライアントと関係強化，マーケティング課題やニーズの理解，そしてソリューションの提供。計画のマネジメント，そして，パフォーマンスの改善のコンサルティング。

電通アイソバーの仕事の特徴とメリット

デジタルマーケティング技術を磨きながら，国際的な視点を広げながら，プロジェクト経験デジタルフォーメーション推進経験を積むことができる。

コンサルタント，マネージャー，ディレクター，デザイナーなど様々な能力を持っている社員が在籍しており，各職種のスペシャリストを束ね，大規模かつ多種多様な課題を経験することができる環境がある。

電通アイソバーで欲しい人材＆採用　応募資格

この会社に適する人材

1. 統合マーケティング，デジタルマーケティングに興味ある人
2. チャレンジ精神あふれる人
3. 時代の最先端で行動していきたい人
4. 国際的視野を広めたい人

下記求められる能力

思考能力，調査解析能力，解決策立案能力，具体策計画能力，プレゼン能力，教育指導能力，人材把握能力，計画遂行能力

株式会社電通アドギア

• 平均年収360万円（300万円～800万円）
• 従業員数133名
• 資本金2000万円
• 設立年月日　2001年4月　（2016年1月1日から会社名変更）
• 住所　東京都中央区銀座8－21－1　住友不動産汐留浜離宮ビル

電通アドギアの事業紹介

電通グループの広告会社として、広告、プロモーション全てを事業領域としている中核とし事業展開している。

電通アドギアの仕事内容

セールスプロモーション周辺を中心とした仕事を担います。

大手飲料メーカーなどの会社に対して，企画提案および方向性の指示をしていただきます．案件によって，電通グループでとりまとめることもあります．

電通アドギアの仕事内容

1. 営業
2. プロモーション
3. マーケティング
4. クリエイティブ
5. デジタル領域
6. デジタル全般
7. グローバル領域

電通アドギアの仕事の特徴とメリット

広告領域に捉われることなく仕事を想像していくことができる。

事業開発などにチャレンジしていくことができる。

電通アドギアの欲しい人材＆採用　応募資格

• チャレンジ精神を忘れることなく挑戦する人
• チームで活動できる人

株式会社電通テック

• 平均年収360万円（300万円～800万円）
• 従業員数133名
• 資本金2000万円
• 設立年月日　2001年4月　（2016年1月1日から会社名変更）
• 住所　東京都中央区銀座8－21－1　住友不動産汐留浜離宮ビル

電通テックの事業紹介

• プロモーション領域内全般の企画、制作、運用についての業務を担うプロダクション
• アジア五カ国に展開し、海外市場でも同様に提供している。

電通テックの仕事内容

ミッションは依頼人のマーケティングの課題をプロモーションを用いて解決すること．

これを実現するために，依頼人と生活者をつなぎ，顧客化するためのいろいろなプロモーション施策を考えて提供する。

電通テックの仕事内容の詳細

クライアントと協力して，マーケティングの課題を解決するために，会社内のあらゆるサービスの最適解を計画していき，生み出す業務．

プロモーションの制作物の制作推進や，リテール領域での販売の入り口づくり，キャンペーン実施の集客企画，新たな企画開発を推進業務

電通テックの仕事の特徴とメリット

様々な業務を経験することができるます。

1. マーケティング企画
2. アートディレクター
3. マーケティングテクノロジスト

電通テックの欲しい人材＆採用　応募資格

1. 時代のトレンドに敏感に何事にも好奇心を持ってトライする人
2. ユニークな考えや発想力を持った人
3. 物事の本質を見極め掘り下げることが好きな人

総合職　全学部全学科

株式会社電通ライブ

• 平均年収600万円（400万円～800万円）
• 従業員数500名
• 資本金26億5000万円
• 設立年月日　1950年
• 住所　東京都千代田区内幸町1－5－3

電通ライブ事業紹介

企業コミニケション活動に関してブランドの価値を更に高めて，生活者との関係性を深める基点となるイベントやスペースを中心とした現実的な体験価値を創造していく．

専門人材とノウハウの集約により，企画から演出，デザイン，運営，デジタルマーケティングとの統合までをすべて全部に生産するハイレベルのサービスを提供する．

電通ライブの仕事内容

プロデュース業務　大型インベントや業務PR，エンタメ企画

電通ライブの仕事内容の詳細

• 電通グループのイベントスペースのプロデュースの業務
• 世界各地である国際大会などのプロデュースの業務

電通ライブの仕事の特徴とメリット

様々な能力を持っている方を働くことができる．

それぞれの異なる角度から自由の考えを出し合い，これまでにないものづくりを体験することができる。

電通ライブの欲しい人材＆採用　応募資格

1. イベントプロデュースの経験
2. イベントに関する施工経験
3. 広告プロモーションの経験
4. 調整力を持っている人
5. 巻き込み力を持っている人

株式会社電通クロスブレイン

• 平均年収575万円
• 従業員数326名
• 資本金3億円
• 設立年月日　2020年7月
• 住所　東京都港区東新橋１―8−1

電通クロスブレーン事業紹介

我々は、クライアント企業とともにデータ活用するより良い顧客体験を追求する。

マーケティング領域におけるデータの収集して、そのデータを分析結果に基づき各種施策の立案、実行支援まで統合して提供します。

電通クロスブレーン仕事内容

・マーケティングデータ活用サービス

・マーケティングテクノロジー活動サービス

電通クロスブレーン仕事内容の詳細

・貴社のマーケティングの進化、発展にマーケティングサイエンステームが、データ分析をサービスをして提供する。

・テクノロジー専門が貴社のマーケティングテームの一人として、マーケティング技術を活用、応用して様々な会社の期待に応えていきます。

電通クロスブレーン仕事の特徴とメリット

・デジタルマーケティングによる既存のクライアントとの関係性の強化の手助けと、そのデータ分析とその結果を基づき、マーケティング施策の企画を通じて顧客企業の成長を支援することを体感することができ、さまざまな業務を担う過程において能力を高めることができる。

電通クロスブレーンの欲しい人材＆採用　応募資格

• マーケティング技術を磨きたい人
• チャレンジ精神を持って働ける人

電通グループ５社の業務内容と各会社のまとめ

電通アイソバー

国内外のナショナルクライアントのアカウント業務、そしてクライアントの抱えるビジネス課題を解決するために、コミュニケーションを関係している解決策の提供しています。

電通アドギア

セールスプロモーション周辺を中心とした仕事を担います。大手飲料メーカーなどの会社に対して，企画提案および方向性の指示をしていただきます．案件によって、電通グループでとりまとめることもあります．

電通テック

ミッションは依頼人のマーケティングの課題をプロモーションを用いて解決すること。これを実現するために，依頼人と生活者をつなぎ，顧客化するためのいろいろなプロモーション施策を考えて提供します．

電通ライブ

電通グループのイベントスペースのプロデュースの業務。世界各地である国際大会などのプロデュースの業務。

電通クロスブレイン

貴社のマーケティングの進化、発展にマーケティングサイエンステームが、データ分析をサービスをして提供する。テクノロジー専門が貴社のマーケティングテームの一人として、マーケティング技術を活用、応用して様々な会社の期待に応えていきます。

まずは、自分の適性を診断する

みなさんご存じでしょうか？簡単にできる自己分析のアプリがあります。

私はこういったことが強みやスキルがあると理解していると思います。自分のことは自分が一番よく知っているからです。

しかし、第三者からみたら以外な側面を評価されたなんて経験ありませんか？

特に自己分析ツールは、自分の強みと企業の相性を診断してくれるまさに優れものです。

自分の適性をチェックしておくことで、なんだこんな分野の可能性があると思うことができ転職の幅も広がります。診断はたったの3分！

ほんの数分で診断し、その後の転職先も自動で届くので、おススメです。

おすすめしたい転職エージェント

JACリクルートメントは電通グループも豊富に扱っていますので、まずは登録して求人を確認してみましょう。

Web部デジオ

実は僕もインターネット会社から転職したのですが、JACを活用しました！