Web部デジオ

チラシ広告の仕事です

築地局長

販促効果と集客では効果ありだね

新しいチラシ広告

新聞折り込み以外にもチラシ広告はあります

毎日のように新聞にはたくさんのチラシ（折り込み広告）が入ってきます。チラシの折り込み料は全て新聞販売店の収入になるので、1枚当たりの料金が５円、10円でも馬鹿になりません。折り込みチラシの収入が購読料収入を上回ってしまう販売店も多く、販売店を経営する上で重要な収入源になっています。

ところで、チラシはどのように配布するかがとても重要です。チラシ広告は新聞の折り込みばかりではありません。

街頭で通行人に一枚ずつ手渡すチラシもあれば、集合住宅やマンションなどのポストに一枚ずつ投函するポスティングチラシやフリーペーパーへの折り込み、通販カタログや会員誌などのＤＭへの折り込み、最近はＷＥＢを使ってチラシを表示するネットチラシも多くなり、今後はもっと活用されるようになると思われます。

このようにターゲットによって配布方法を変えていくのがチラシの効果的な使い方です。

スーパー・GMSの量販店ではチラシは効果的

最近は、新聞の折り込み広告はゴミになるからいらないという人がいる一方で、スーパーのチラシを楽しみにしている主婦も多く、少しでも安いものを買おうとしている消費者にとって無くてはならないものになっています。

またGMSのチラシはお得情報も多く、集客には絶大な効果を発揮します。このようにスーパーにはチラシは欠かせない営業ツールと言えます。

更にスーパーばかりでなく、ユニクロやしまむらなどのアパレル・衣料品、ヤマダ電機やケーズデンキなどの家電量販店、ウエルシア、マツモトキヨシ、スギ薬局、サンドラッグと言ったドラッグストアも折り込みチラシを日常的に利用しています。このほかにも求人情報や霊園広告、パチンコ店や健康食品などが使うケースもあります。

折り込みチラシ広告の媒体別メリット・デメリット

折り込み方法にはそれぞれメリット、デメリットがあるので、折り込み方法別にそれを解説します。

新聞折り込みチラシ広告

先ずは新聞ですが、新聞自体に信頼性が高いので、チラシの信頼度も上がる傾向があります。ただ、最近は購読数が減少気味な上、購読層の年齢が高く、じっくりチラシを見る層が限られていることから、ターゲットが決まってしまうのがデメリットです。しかも1日にたくさん折り込まれるため、全てに目を通す人は殆んどいません。

ポスティングチラシ広告

専門業者によるポスティングによる配布方法は、地域を絞った宣伝やキャンペーンなどには効果的です。しかも、新聞と違って一枚一枚投函するので目に留める確率が高いのがメリットです。

ただ、最近はポスティング禁止のマンションなども多く、配布先が限られてしまうのがデメリットです。ただし、戸建て住宅の多い地域では屋根の葺き替え、外壁の塗装、廃品回収のお知らせなどには効果的です。

フリーペーパーへの折り込みチラシ広告

フリーペーパーの折り込みチラシは、配布場所やエリアを絞り込むことが出来、ターゲットに届きやすいのがメリットで、新聞のように契約者でない人も手軽に手に取って貰えるのが利点です。

ただし、大きさが雑誌サイズなので、新聞のように大きなものが折り込めず、サイズが限られてしまうのがデメリットです。

ＤＭへの折り込みチラシ広告

ＤＭへの折り込みチラシは、ターゲット層へ直接届けることが出来て開封率も高いので、読んでもらえる確率が非常に高いのがメリットです。ただし、郵送料がかかる方法なので、他の方法に比べて折り込み料が高く、費用がかさむのがデメリットです。ただし、自社でＤＭを送るよりははるかに安い料金で届けられます。

ＷＥＢチラシ広告

ＷＥＢチラシは、ネット環境があれば誰でも見ることが出来る上、一度見ると継続的に見て貰えるメリットがあります。ただし、新聞折り込みのサイズそのままのチラシが多く、ＰＣならば見やすいのですが、スマホでは見にくいのがデメリットです。しかもネット環境がなければ見ることが出来ないので、高齢者には届きにくい手法です。

チラシ広告の費用

チラシ広告を費用の面から検証してみると新聞の折り込み広告は、部数や地域、折り込み会社を通じて届けられた場合と直接持ち込んだ場合で異なりますが、2・8円から16円です。

ポスティングの場合は、枚数によって価格を決めている業者が多く、1枚当たり3・8円から6円が相場です。フリーペーパーは2・7円から3・5円、ＤＭの場合は5円～30円で、サンプルなどを同梱する場合はもっと高くなります。

ＷＥＢチラシの場合は、1アクセス当たりの成果報酬で、後からサイトに支払う方法です。スーパーによっては自社のＨＰでチラシを表示しているところあります。

チラシ広告を作る方法

チラシの作り方、折り込みの方法を説明すると、今は制作するためのアプリもあるので個人でもＰＣの知識があれば簡単に作れる時代です。

自分のお店や商品のデザインをしてネットで印刷業者に発注、チラシを折り込み業者に持ち込むことも可能ですが、殆んどが専門の制作業者に依頼します。

大手企業やスーパーの場合などは広告代理店やハウスエージェンシーが中に入り、企画・打合せ、デザインから印刷の発注、配送、折り込みの依頼などを全て請け負っています。お金はかかりますが間違いなく、インパクトのある効果的なチラシを作ってくれます。

今はネットを使えばクラウドで個人のデザイナーにデザインを依頼することも出来ますから、パンフレットやホームページを一緒にデザインして貰い、チラシで興味を持ってもらい、詳しい内容はＨＰやパンフレットで知らせるという方法もあります。

確実なＤＭのチラシ広告も効果的

確実にチラシを見て貰うならば、開封率が高いクレジットカードの明細書を送るＤＭなどに折り込む方法です。更に、子育て中の女性がターゲットならば、幼稚園や保育園で配布する雑誌などへの折り込み広告が効果的です。独身女性がターゲットならば美容院に置いてあるフリーペーパー、映画館に備え付けのラックに置く新作映画のチラシも効果的な手法の一つです。

地域限定のチラシ広告ならポスティング

中でもＤＭ用の個人資料を持った会社にチラシを依頼すれば、単価は高いですが無駄が少なく広告の到達率は非常に高くなります。ただし、顧客をお店の周囲数キロと言った地域を限定した狭い範囲のチラシならばポスティングが有効な場合もあります。

開店の告知を始め、新商品の紹介に使えば効果的です。新聞への折り込みチラシでも、新規に開店したお店などは良く利用しているようで、新聞販売店の集金時にお店の人から相談を受けるケースが良くあるようです。

最近ではスマホへ配信するネットチラシが多くなり、地域のスーパーやドラッグストアの情報を見る人が増えています。ただし、画面が小さいので従来のようなチラシをそのまま使っても無理ですから、ネット用のコンテンツが必要です。専用アプリでタテ型で見やすいレイアウトの画面が最も効果的です。

チラシ広告のまとめ

チラシ広告はたくさん配布すれば効果があるというものではありません。ターゲット層が的確に目にするように媒体を選び、地域を絞って撒くことが重要です。そして、デザインも大切で確実に目に留め、手に取って内容を読んでもらえなければチラシの意味がありません。

当然ですがプロの意見も必要で、自分で作ったラフを基に納得がいくまで相談できるデザイン会社を見つけることも大切です。

デザイン会社との信頼関係が出来れば、チラシばかりでなく、会社のロゴや会社案内のパンフレット、商品カタログ、社員の名刺に至るまでトータルに任せることが出来ます。そのようなパートナーを持つことは事業を大きくしていく上でとても大切なことです。

広告代理店やデザイン会社に転職しようと考えている方はこのようなチラシ広告の仕組みを充分理解する必要があります。

適切なエージェントへ登録すること

転職したいならまずはエージェントに登録して有利に転職を進めましょう

パソナならサポートが手厚いので、まずは登録をしてみましょう。

JACリクルートメントは広告会社に豊富な案件がありますので、まずは登録をしてみましょう。

アージズジャパンは案件数が多いので、まずは登録をしてみましょう。

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オリコミ広告ってダイレクト訴求ができます

築地局長

やっぱり購買に直結するね

折込み広告紙やフリーペーパーってなに？

サンケイリビング新聞のようなタブロイド判の折り込み広告紙を見たことがあると思います。形態は新聞ですが、記事内容は広告（パブリシティ）で、通販カタログに近いものです。

「新聞に折り込めばいいのに」と思いますが、新聞には毎日のようにたくさんのチラシ（折り込み広告）が入って来るので、ほとんど見ないで捨ててしまう人もいます。新聞の購読者の中にはチラシはゴミになるので入れないで欲しいという人もいるくらいです。

ポスティングも重要な配布手段

そこで考えたのが新聞とは別に専門の配達員が家を一軒一軒廻ってポストに投函するという手法です。また、会社のオフィスにまとめて持っていき、配ってもらうという方法もあります。

少しでも目に留めて貰い、商品情報を見てもらうという広告の手段です。ただし、広告だけだと読んでもらえないので、詳しい記事や使ってみたユーザーの声なども載せ、それに加えて生活に密着した有益なニュース、お得な情報も掲載しています。

読んで楽しいもの、役立つものでなければ毎回手に取ってもらえませんから、記者もきちんと取材し、しっかりした記事を載せています。

求人誌は、今は無料が当たり前

一方、フリーペーパーは、スーパーや駅のホーム、コンビニ、病院、薬局、自動車教習所などに置かれた無料の求人誌、タウン情報や住まい探しの情報誌です。かつて求人誌は低価格でしたが有料で駅の売店などで販売されていました。

求人には掲載料を貰っているので無料でも運営できたはずですが、販売ルートに乗せなければ知名度も上がらないし、人目に付かない上、タダでは取次会社も扱ってくれないので、定価が付いていました。

しかし、無料の求人誌が出回るようになると売れなくなってしまったため、休刊に追い込まれ、求人誌は無料のフリーペーパーやＷＥＢが当たり前になっていきました。

かつて人気を博した「Ｒ２５」　

その他にもスーパーや新聞社が発行している料理や生活情報を掲載したパンフレット型の雑誌、かつて駅に置かれたサラリーマン向けの無料情報誌Ｒ25（現在は、新Ｒ25としてＷＥＢ展開）、地下鉄の駅などで見かけたホットペッパー、東京メトロが発行している東京メトロニュースやメトロウォーカー、東京トレンドランキングなどがあります。

このように駅やスーパー、コンビニなどの有料設置場所に置かれた物や公共の場所にある専用ラックに置かれたもの、ポスティングやターゲットを絞って病院や保育園、幼稚園、大学のキャンパスなどに設置するケースもあります。

また、富裕層向けに別荘やリゾート情報を掲載したＤＭマガジンなどもフリーペーパーに加えています。

無料配布の広告紙・誌で会社はやっていけるの？

広告紙・誌やフリーペーパーは、制作を含め会社の運営は基本的に広告費で賄っているため、無料で配布しています。新聞社が集金時に無料で配布する冊子は広告誌と言うよりは購読者の拡販用ですが、他のタブロイド新聞やフリーマガジンなどは全て広告費で運営されています。

最近はブログなどで、商品を食べてみたり、使ってみた個人のコメントの方が効果があることから、商品の広告手法が変わってきた様で、印刷媒体を詳しく見る人が少なくなっているのも事実です。

でも、身近な地域の情報や近くのお店の情報などは、多くの人にとって役立っているようです。特に、新聞や雑誌と言う活字媒体は信頼性が高いと感じる世代も多く、年齢層が高くなるほどそれが顕著です。

そして、求人や住宅情報は紙媒体の方が効果が高いというのも事実です。

どんな会社が発行しているの？

狭いエリアで発行しているフリーペーパーなどは、昔からミニコミ誌を作っていた会社が運営している所もあれば、大手広告代理店のサイバーエージェントが株主になり、出資して始めたもの、ぐるなびやレッツエンジョイ東京を子会社として運営している広告代理店のＮＫＢが実質的に行っている場合もあります。

また、メトロミニッツなどはスターツ出版が請け負っていたり、メトロポリターナは産経新聞社、ペットの情報誌ＫＡＤＯＫＡＷＡが制作しています。

折込みやフリーペーパーの作り方

雑誌や新聞自体は上記でも触れましたが、制作会社に依頼してプロが作っているので、商業誌と同様のクオリティがあり、販売できるくらいのものも中にはあります。

いくらタダでも素人が作ったような見劣りするチラシのようなものでは決して手に取ってもらえませんから、表紙に誰でも知っているような有名なタレントを使ったものも少なくありません。

勿論きちんと取材して、それなりの内容があり、ページ数は少ないけれども週刊誌並みの内容のものもあります。ただし、求人誌や住宅情報は新聞に折り込まれたチラシと同じように料金によってスペースを買い切ると言った体裁のモノがほとんどです。

制作会社の運営の仕方

広告料で製作しているので、購読料はありませんが、皆利益を出しています。フリーペーパーの市場は約2000億円です。中には自社の宣伝媒体として作っている所もありますが、フリーペーパーによって商品が売れれば十分意味があります。

最近はＷＥＢ広告が売り上げを伸ばしていることから、紙媒体が衰退していると言われていますが、まだまだ無料の紙媒体が減っている訳ではありません。週刊誌や新聞が部数を減らしている中でフリーペーパーは検討していると言えます。

折り込み広告やフリーペーパーのメリット・デメリット

クオリティの高い充実した内容の雑誌を無料で読めるのですから、毎回発行を楽しみにしている読書もいます。だから広告誌を出す企業にとってメリットがあります。

特にコンテンツのいい企画をすれば広告効果も高く、お店ならお客が増えるのは勿論です。そして、設置場所が良ければ更にいい結果が出ます。

以前、私が取材した関西の交通系広告代理店では、地下ホームにある壁を掘り込んで作った電飾看板を加工し、フリーペーパーが設置できるようにしたところ、とても効果があったといいます。

この方法は東京でも取り入れられ、東京メトロのホームでも実施され、住宅情報の冊子が置かれていたようです。誰でも興味が湧きそうなトレンド情報ならば駅などは有効な場所でしょう。

ただし、必要のない人に求人や住宅情報、対象の子供がいない人たちに子育ての情報は意味がないので設置する場所を充分選ばないと効果は望めません。特に有料の設置場所では、それが必要です。以前に漫画雑誌を無料で配布した例がありましたが。

毎週同じ時間に号外の新聞を配布するように実施したのですが、あっという間に毎回無くなってしまい、話題にはなりましたが、手に入れた人はごく僅かで、ニュース性はありましたが、誰でも直ぐに欲しくなるような取り合いになるようなフリーペーパーは無料誌には向かないのかもしれません。

広告紙・誌業界の評判

広告紙やフリーペーパーはターゲットを絞って読者の欲しい情報を伝えることが重要です。そして、設置場所を十分検討することも大切です。

地域を限定したポスティングも手間がかかる割に手に取ってもらえる確率は多くありません。認知されるまでに時間が掛りますから、即効性は高くありません。

有名なフリーペーパーの多くは大手出版社や新聞社が作っているので、内容も充実していて読みごたえもありますが、かなり広告を取らないとやっていけないでしょう。

地道に地域限定で実施しているフリーペーパーの中には、一般社団法人日本地域情報振興協会主催で行われている「日本地域情報コンテンツ大賞」（2019年までは日本タウン誌・フリーペーパー大賞）で大賞を受賞した地方のミニコミ誌、フリーペーパーがありました。

狭いコミュニティの中で限定の情報を流す方法で成功しているものもあるようです。転職で仕事に就くと安定した仕事ができます。

適切なエージェントへ登録すること

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パソナならサポートが手厚いので、まずは登録をしてみましょう。

JACリクルートメントは広告会社に豊富な案件がありますので、まずは登録をしてみましょう。

アージズジャパンは案件数が多いので、まずは登録をしてみましょう。