30代で広告代理店の転職は厳しい？業界未経験者・マーケティング職の場合

オリーヴ

こんにちは、オリーヴです

人事部同僚

今回は、広告代理店未経験者の転職についてですね

広告業界は、デジタル化の流れを受け、まさに変革の時代を迎えています。今までのように、単にクライアントからオリエンを受けて広告物を作るだけではなく、DX（デジタルトランスフォーメーション）、オンラインを活用したEC販促とプロモーションなど、クライアントの売上をきめ細かいPR促進によって支える人材が求められています。

なぜ、広告代理店なのか

人事部同僚

現在の仕事からどうして転職しなければならないのか、人事部としては知りたいとこですね。

広告代理店に転職する理由について

オリーヴ

私もメーカーからの転職組でしたが、異業種（未経験）から転職する場合、どうしてこの業界を目指すのかを明確にしておく必要があります。

人事部同僚

人事からのアドバイスとして、３つの観点で整理して欲しいですね

1. 前職の志望動機
2. 前職で経験したこと、培ったスキル
3. 今後広告代理店で何をしたいのか

オリーヴ

会社で何をしたいのか、できるのかでしょうか？

人事部同僚

そうなんです。実際にはあやふやな理由のままの人も散見されます。まずは、広告代理店への転職理由を明確にすることが大事ですね

ありがちな理由がこちら３つです。

• ①新卒時に受けなかった、もしくは落ちてしまった
• ②社会に出て興味が沸いた
• ③部署では広告業務の担当をしている

①新卒時に受けなかった、もしくは落ちてしまった。

人事部同僚

現在のスキルにどのようなものがあり、その能力を生かし会社に貢献できることが前提です。新卒時に落ちた、その時には興味がなくて受けなかった。などは、理由になりません。現在の仕事で身に付いた能力を明確にすることが大事です。

• ②社会に出て興味が沸いた

人事部同僚

これだけの回答だけでは不明確です。興味が沸いただけでは、「やる気はありそうだけど、どうなのかわからない」と判断されてしまいます。

• ③部署では広告業務の担当をしている

人事部同僚

実際に業務を担当していたということは即戦力としてなり得ますので、良いでしょう。しかしそれだけでは少し不足です。

業界未経験から広告代理店に転職するならば、実務経験で培った能力を最大限の武器にしましょう。例えば、課題や問題意識を持ち、マーケティングスキルがあることは得点が高いと言えます。それをしっかり伝えることが有利になります。

採用する広告代理店の担当者からすれば、クライアントサイド観点で提案アイデアや改善策を伝えてくれるわけですから、アドバンテージが高くなります。

広告代理店の転職で必要とされる人

業界未経験からの転職で特に大切なことは、俯瞰で物事を判断でき、ロジカルな視点を持っている人かどうかです。自ら課題を見つけ能動的に動いてくれる存在は貴重です。

マーケティング力を活用し、＋広告制作にも熱意があることも伝えましょう

オリーヴ

• 矢野経済の数字がわかる
• 企画書がミクロ・マクロ視点で作成できる

メーカーにいるとどれも活用しますね

メーカーからの転職で活用できる能力とは

今まで経験してきた業種とはどういったものか。現在持っているスキルがどのように生かせるのか。それによって転職の攻略方法が違ってきます。

メーカーで培った能力とは

メーカーにいた場合は、商品作り〜工場での生産、物流、小売や卸のことがある程度理解できています。そこで、マーケティング部署や広告宣伝部にいる場合は、転職しやすいと言えるでしょう。

市場分析ができる

1. 市場規模
2. 市場動向
3. 顧客の特性
4. 競合状況

市場分析とは、参入市場における環境や業界の特性について、データ分析によって明らかにし、規模感、トレンド、人気の製品、不人気の製品、店頭や流通の動き、顧客の購買意欲などを把握するものです。

1. 市場の伸長率
2. 市場の中のカテゴリー分類
3. 利用者の頻度と価格
4. 顕在顧客と潜在顧客のポテンシャル
5. 代替品の有無
6. ターゲットセグメント別の購買意欲
7. 新規参入企業有無

オリーヴ

マーケティングの基本とも言える、分析フレームをしっかり使いこなすことができると、代理店では重宝されます

３C分析ができる

1. 顧客　Costomer
2. 自社　Company
3. 競合　Competitor

オリーヴ

これは基本であり、特に競合分析が疎かになりがちなので、バランスよく分析できると「できる人！」とみられますね

４P戦略ができる

４Pとは、マーケティング戦略の立案・実行プロセスの1つである、マーケティング・ミックスに関連する要素です。

1. Product（プロダクト：製品）
2. Price（プライス：価格）
3. Place（プレイス：流通）
4. Promotion（プロモーション：販売促進）の頭文字をとってまとめられるものです。

実際、４P戦略は難しくハードルが格段に上がります。流通や価格設定などは、市場理解と分析ができて成り立ちます

オリーヴ

マーティング戦略の立案・実行は、次のようなステップで行われます。フレームを活用して資料作成もできるし、メーカーであればプレゼンの機会も十分ありましたね

1. マーケティング現状分析と環境分析
2. チャンスとリスク
3. セグメンテーション（市場細分化）
4. ターゲティング（攻めるターゲット）
5. ポジショニング（差別化）
6. マーケティング・ミックス（4P）
7. マーケティング戦略の実行と評価

オリーヴ

これらのスキルをきちんと持っているマーケ担当者は、メーカーにはいますが、広告代理店にはなかなかいないので希少価値が高いです。これらの能力があれば、事業会社やメーカーに対し、有利な提案ができます。

広告効果測定ができる

1. TVCM
2. Webマーケティング
3. サンプリング
4. PR
5. PKG

オリーヴ

全てにおいて、目標数字、コンバージョン（CV）など成果の数字、KGIやKPIの設定を行います。それらの数字を正しく理解し、説明できる能力は高いアドバンテージとなります。 

コンセプトメイキングができる

1. コンセプト（文章による、需要予測、購買意向の測定）

事業会社やメーカーにいれば、コンセプト作りに関わる機会も多かったはずです。

簡単に説明すると、コンセプト作りとは、プロダクト製品を売り込む文章を作成し、市場調査で購買意向を確認するものです。

冒頭にはインサイトを刺激するコピーがあり、この商品を買うメリットが記載し、USP（ユニーク・セールス・ポイント）によって、どんな暮らしを過ごせるのか。

オリーヴ

これらのコンセプトにおいて、どの程度数字が上がるものなのか、事業会社にいたならば、購買予測も含めて十分に実務で経験していることになります。 

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異業種、広告代理店未経験だとしも、マーケティングのスキルは、広告代理店に取っては希少性の高い人材と言えます。

ただし、広告の企画や制作に対する理解や情熱は必要ですし、顧客のこころを掴む広告が好きという視点は必要になります。

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人事部同僚

面接では、強みや弱みなども質問します。一度、客観的に自己分析し、きちんと回答できるように準備しておいて欲しいですね

マーケティング職からの転職のまとめ

未経験者からマーケティング職での転職をお伝えしました。大切なことは、転職理由を明確にすること。生かせる能力をきちんと伝え、希少価値が高いことをアピールしましょう。

最後は、適性チェックを受けて、強み・弱みを把握した上で、面談に臨んでください。