築地局長

いまは求人申し込みが急増しているので、ネコの手を借りたいぐらい忙しいようです

求人広告情報の仕事とは

広告にも様々なものがありますが、求人広告情報は、企業が人材を採用することを目的に行う広告を指します。

業務の大まかな内容、採用条件、そして福利厚生や報酬などの情報を掲載し、転職を希望する方や求職をしている方が広告を見て応募するという仕組みです。

商品やサービスの販促を目的とした多くの広告と異なり、掲載側が求める人材を募集するという意味で一般的な広告とは一線を画します。

この求人広告情報は、単に媒体へ掲載されるのではなく、専門の媒体に掲載されることがほとんどです。

例えば、求人情報誌やフリーペーパーなどの紙媒体やインターネットサイトなどの紙媒体がこれに当たります。

このように一般的な広告とは異なったポイントを訴求する必要がある上、一般的な広告同様様々な媒体に掲載しなければいけないというのが求人広告情報の仕事です。

さらに昨今のコロナ禍で、極端に業績の落ち込んだ企業は人員整理を始めています。

これによって多くの求職者が出ることが予想され、ニーズの高まる可能性のある分野でもあります。

求人広告情報の業務

求人広告情報の業務は基本的に広告代理店のケースと極端に変わるところはなく、以下の分野が挙げられます。

求人広告情報の主な業務

営業

紙媒体の制作

HP制作やネット広告

求職者のオペレーター

これらについて紹介していきましょう。

まず、営業は求人をしたい企業を探すことです。

企業は、求人をしたいと考えているものの、その手段を求めているケースが少なくありません。

そういった点に注目して、様々な企業を訪問することや問い合わせを行ってクライアントとなる企業を探します。

企業が見つかったら採用課題のヒアリング（なぜ求人広告を出すのかなどの背景を知る）や求人の内容をヒアリングして求人広告を制作する情報を収集します。

ちなみに、この求人内容は大手企業の場合は専属のライターが配置されているケースも珍しくはありません。

企業によっては、営業ではなくそういった部署のスタッフが担当します。

この記事以外にも紙媒体の店舗へ置く業務を依頼することも業務の1つです。

自社で製作したフリーペーパーなどを店舗に置いてもらう交渉を行うこともあります。

紙媒体の制作も求人広告情報の業務です。

営業が集めたクラアイントの求人情報を記事にしてフリーペーパーにまとめていきます。

企業によっては自社の社屋や業務イメージなどを掲載することもあるので、そういった広告のデザインを行うことも業務になります。

ポスターやテレビCMなどを作ることは、ほとんどありませんが、数が多いこともあるので、テンポよく制作していく技術が必要です。

HP制作やネット広告などを手掛けることもあります。

現在はフリーペーパーなどの広告よりもネットで検索して求職する方が増えてきました。

そういった情勢に配慮して対応するのがこの分野です。

検索をしやすくする工夫や見やすい求人情報の制作などを行うといったようにクリエイティブというよりはシステム構築などの技術が求められます。

求職者のオペレーター業務があるのは求人広告情報の特徴です。

他の広告代理店では、こういった業務がありません。

しかし、求人の場合は求職者からの問い合わせや最近では求職者と一緒に仕事をする場所を探すことも珍しくなくなってきました。

コンシェルジュサービスなど、呼称は様々ですが、一般的な広告代理店にはみられないこういった業務も求人広告情報ではあるのです。

求人広告情報のやりがい

求人広告情報のやりがいは、社会を動かしているという実感と人と企業を結んでいるという点です。

企業は、どんな大企業であっても最終的にはマンパワーに帰結します。

その企業の力を高めるサポートをしているのが求人広告情報であり、求人広告情報の業務を通じて社会を動かしている実感を得ることができます。

人と企業を結んでいるということもやりがいといえるでしょう。

仕事は、その人の人生と大きな関係があります。

この大きな関係を持つ仕事と大きくかかわるのが求人広告情報です。

そして、求職者の方と企業を結ぶサポートをすることは、縁を結ぶということ、ここまで人の人生に密着した広告分野はありません。

そういった点にやりがいを感じることができるでしょう。

また、企業にマッチした人材を企業に紹介することができれば、企業にも感謝されますし、逆に求職者の方にも感謝されます。

こういった感謝されるということにやりがいを大きく感じるはずです。

求人広告情報の大手の会社とは

求人広告情報の分野では、マイナビ転職、doda(デューダ)、type、リクナビネクスト、エン転職といったサービスを手掛けている企業が大手とされています。

マイナビ転職を手掛けているのは、マイナビです。

元々進学情報や人材派遣などを行っている企業ですが、就職や転職情報の提供を通じて求人広告情報も手掛けています。

1973年創業と、この分野では歴史の長い企業一つとして数えられます。

dodaは、パーソルキャリアが運営するサービスです。

もともと学生援護会という組織で新卒や転職などの情報誌を制作していた求人広告情報企業でもあります。

逆求人型のダイレクトリクルーティングサービスによって求職者が自らを売り込むスタイルの求人広告情報を行う等先進的な取り組みも行っている企業です。

typeは近年成長中のネットに特化した求人広告情報を手掛けています。

運営元のキャリデザインセンターは元々求人広告情報誌の「type」を制作し、人材紹介サービスなども行っていました。

現在はネットにも力を入れている企業として、積極的に運営を行っています。

リクナビネクストは、求人広告、人材派遣、販売促進、ITソリューションなどを手掛ける総合情報企業のリクルートが運営しています。

様々な分野のノウハウを利用して企業規模も今回紹介した企業の中でも特に大きく、様々な求人を扱っています。

エン転職は、派遣事業なども行うエン・ジャパンが運営しています。

日本に限らずアジア圏に拠点を持ち海外展開も積極的な求人広告情報の企業です。

これらが求人情報の大手企業といえます。

求人情報の広告代理店の年収は？

求人情報の広告代理店の年収は、平均的な企業の年収から総合広告代理店並みの高収入の企業まで様々です。

平均的な求人情報の広告代理店の年収はおよそ450万円程度ですが、大手の企業になると850万円を超えます。

このように同じ分野であっても収入面で大きく異なる点に注意しましょう。

求人情報の広告代理店は激務？

広告代理店の中では激務と言い切れませんが、一般的な企業に比べると激務なことも少なくありません。

求職者と企業が関わってくる分、対象がクライアント企業だけではない点が激務といえるでしょう。

片方だけの対応をしていればいいというわけではないため、双方の対応をしつつ、近年注目されているネットの求人情報の管理をする必要にも迫られます。

転職を希望している場合は、休日に問い合わせを受けることも多いので、平日休みになることもあるだけでなく、クライアント企業が平日に依頼がある場合は、その休みすら取るのに工夫が必要です。

こういった点が激務の原因になっている可能性は否定できません。

求人情報の広告代理店の独自の悩みは？

求人情報の広告代理店の独自の悩みは、クライアント企業と求職者との板挟みになるケースがあるということです。

クライアント企業は、安く優秀な人材を求めているのに対し、求職者は、より安く、より休みの充実した企業を求めています。

こういった矛盾に対して、対応しなければいけないという点は大きな悩みです。

データだけでなく、実際に求職者とコミュニケーションを取らなければいけない場合もあるため、大きなストレスになる可能性も否定できません。

求人情報の広告代理店が伸長中の理由とは？

新型コロナウィルスの感染拡大を予防するため、様々な業種が自粛によって企業活動が行えない状態にあります。

そのため、対象となる企業は存続のため、従業員の解雇をともなうコロナリストラを加速させる可能性が否定できません。

さらにコロナウィルスの流行が落ち着いた後も、アフターコロナによって構造変化が起こり、従来の事業が成り立たなくなって倒産する企業も出るでしょう。

そういった中、新興の業界では人材を求める動きが加速し、新たな雇用創出が起こり始めています。

このように解雇する企業と求人する企業との橋渡し役として今後求人情報の活躍する場面は大幅に増えていくことが予想されます。

このコロナによる経済の様々な変化によって、求人広告業界は飛躍的に伸びることは確実といえるでしょう。

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なぜならば、コロナで東京都内のマンションが注目され結構高値で売れています

築地局長

都内の有料マンションは資産価値が高いので富裕層には魅力的で仕事も多いようですよ

不動産広告の仕事とは

不動産広告の仕事は、端的に言えばマンションや一軒家の住宅などの不動産を専門に広告制作を行うことです。

一般的な広告と混同されがちな不動産広告ですが、他の分野と大きく異なる点は2つあります。

それは、金額が大きな商品を販売するための広告であるということ、そして関係法規の知識が要求されるということです。

一般的に不動産広告で目にする「分譲中3,500万円3LDK」と書かれたチラシやホームページ、テレビCMなどを見る通り、基本的にほとんどの広告対象となる商品、不動産は1,000万円をゆうに超えるものばかりです。

ここまで高額の商品を広告で告知するジャンルは不動産広告以外ありません。

そういったことからも、他の商品の広告とは一線を画す商品を扱っているということがわかるはずです。

また、こういった高額の不動産を販売するということは、当然様々な関係法規の規制を受けることになります。

それは主に「宅地建物取引業法」と「不当景品類及び不当表示防止法」の2つです。

この2つの法律によって誇大広告の防止と言う名目で様々な決まり事があり、こういった関係法規の知識を求められる広告ジャンルでもあります。

わかりやすいものとしては、表示項目の基準として定められている賃料や価格、所在地や取引の様態、交通の利便性、不動産の面積、不動産の設備・施設、そして各種施設までの距離や時間などを適切に記載することが挙げられます。

このように広告業と言っても、やや専門性のある広告を取り扱うのが不動産広告であり、他の広告の一部というものではないという点に特徴があります。

不動産広告の業務

不動産広告の業務と言っても様々なものがあります。

主な部門だけでも不動産広告の営業や不動産広告図面の製作ディレクターといった全面に立って活動する業務や不動産広告デザイン制作などの後方で活動するクリエイティブ部門に別れます。

これら3つの部門が協力しあって、以下の業務を行うことが不動産広告の業務です。

不動産広告の主な業務

• チラシの制作と配布
• HP制作やネット広告
• DM制作
• 店頭用カタログや豪華なパンフレット
• ショールームデザインの演出や動画制作

まず、チラシの制作と配布業務は、文字通りチラシを作り、配布する作業です。

チラシの制作は単に商品の値段と写真、イメージを載せるというものではなく、場所や間取り、内装や築年数など規定された様々な情報を1枚の紙へ確実に表記させる必要があります。

加えて、文字の羅列になることなく、スタイリッシュに表現する必要もあるため、不動産知識とクリエイティビティの両方を要求される業務です。

配布に関しては、外注が多く取引のある新聞社のチラシ部門や近年は外部のポスティング会社に依頼することもあります。

この点は営業担当の方が携わるケースも少なくありません。

近年は、ネットの進展に伴いホームページ制作やネット広告の重要性が増してきています。

このネットへの対応は、すべての広告代理店業に言えることですが、不動産広告の分野も例外ではありません。

物件によっては、より購入後のイメージができるように様々な演出を行っているものや高級分譲マンションに関してはスペシャルサイトなどを開設しています。

ネット広告も盛んに出しており、スマートフォンの位置情報を反映させて地元新聞社のサイトやポータルサイトなどPVの多いサイトに頻出するような契約を行って掲出していることも少なくありません。

場合によってはDMによってPRすることも不動産広告の業務です。

見込み客とも言える客層を調査し、狙い撃ちにするようにして内覧会の案内などの形で行うケースもみられます。

店頭用のカタログや豪華なパンフレットも制作することがあります。

店頭用のカタログはシンプルながらも必要な情報や魅力的な画像を厳選して制作することや配置に関しても関与することが少なくありません。

また、まるで車のパンフレットのようなお金のかかったパンフレットを制作することも不動産広告の仕事に含まれます。

意外な業務としては、ショールームのデザインや特設サイトなどで動画制作を行うといった業務が知られています。

これらの業務は、成約率を高めるための広告業務の一環として行われ、クリエイティブスタッフや営業スタッフが総力を挙げて行う業務です。

不動産広告のやりがい

（仕事が一定にあり安定、案件単価が高い、都内ならマンションで儲かるとか、

不動産広告は、安定感や単価の高さ、そして露出度の高さが挙げられます。

広告業は、様々な業界の広告を扱います。

そのため、浮き沈みの激しい業界も多くあり、安定した顧客だと思っていたクライアント企業がいきなり契約を解除してしまうことも珍しくありません。

こういった不安定さも背景にある広告業にあって不動産広告は、コンスタントに継続した案件がほとんどであり、仕事数が一定にあって安定しています。

単価の高さも挙げられます。販売する商品がとても高額であることから、クライアント側も広告に力を入れることが少なくありません。

特に新築の高層マンションに至っては、依頼された際の単価が非常に高額であり、それ以外の分譲住宅や中古住宅であっても単価が比較的高い案件ばかりです。

東京都内に至っては、その単価が非常に高いことがほとんどで、大手の不動産会社からの依頼も多くあります。

そのため、広告業としては利益を上げやすい分野です。

最後が露出度の高さです。

チラシだけでなく、ネット広告や場合によっては目抜き通りに大きな看板を掲出することも頻繁にあります。

そのため、自分の関わった案件が様々な場所で目にでき、形に残る仕事としてモチベーションになることも少なくありません。

また、数百戸クラスのダイナミックな物件の広告に携われる可能性も魅力です。

不動産広告の大手の会社とは

不動産分野の大手広告代理店は、新生・エージェンシー、有朋社、プライムクロスなどが挙げられます。

新生・エージェンシーは、不動産広告を得意とする総合代理店です。

総合代理店としての強みを生かし、広告以外にも不動産販売のイベント企画を運営するといったプラスアルファの分野の広告も期待できるのが特徴といえます。

有朋社は不動産広告を中心に60年以上の歴史を持つ老舗不動産広告代理店です。

不動産広告という様々な規制がかかる分野にあって、あらゆる事例を経験してきたノウハウの豊富さは安心して不動産広告を委託できる企業という信用につながっています。

また、形を問わず様々な媒体に強みを持っているので、一度に多方面の広告展開を行うことも可能な企業です。

プライムクロスは不動産とweb広告に両分野に強みを持っているのが特徴といえます。

不動産領域で国内トップクラスの取引実績を持っているのも特徴で、近年はネットによる不動産販売の広告で頭角を現しています。

これら以外にも多くの不動産広告に特化した広告代理店がありますが、主な企業としてこの3社が代表的です。

不動産専門の広告代理店の年収は？

不動産専門の広告代理店勤務で気になるのは年収です。

結論を言えば基本的には高いものの、新興のネットによる不動産広告の代理店に関しては低い状況です。

先ほど紹介した大手の不動産専門広告代理店であれば、多くが500～800万円程度と大手の総合広告代理店にも引けを取らない高額な年収が期待できます。

一方、新興のネットによる不動産専門の広告代理店は、年収ベースで低く、300万円程度の企業が珍しくありません。

ただ、このネットの広告代理店も成長次第では、既存の不動産専門の広告代理店を超える年収になるポテンシャルを秘めており、必ずしも低いとは言い切れないのが現状です。

不動産専門の広告代理店は激務？

（休みが不動産会社と同じで火曜日水曜日で、土日は仕事とか、売買で常にHPの修正対応するとか）

広告代理店は基本的に激務になることが少なくありません。

不動産専門であっても例外ではないのが実情です。

内覧会などが行われる土日は不動産会社の担当者と共に出金する必要があり、見込み客のPRなどもメインは土日です。

また、休みに関しては平日休みになることが多いのですが、広告代理店の基本業務を行う必要性から、平日さえも出社を強いられることもあります。

これら以外にもネット上に展開する広告の管理や修正対応といった業務もあるため、代わりの社員がいない場合は、大変な激務になる可能性も否定できません。

不動産専門の広告代理店の独自の悩みは？

（やはり体力も必要、ネット広告がわからないとダメとか、地方ではなかなか成り立たないとか、田舎でできないとか）

不動産専門の広告代理店の悩みは、業界のストレス、高額商品を販売するプレッシャー、地方では行えないといったものが挙げられます。

不動産業界は、海千山千の人々が集まる世界です。

時に、非常に気難しいクライアントと仕事をしなければいけないケースも少なくありません。

こういった経緯から人間関係のストレスを受けやすい分野でもあります。

高額商品を扱うので、プレッシャーがかかりやすい分野です。

販売主の資本を超えた巨大なプロジェクトの広告を担わされるケースも多く、クライアント企業の命運がかかっているケースすらあります。

こういった場合は大変なプレッシャーが広告代理店にもかかるため、そのプレッシャーに耐えられる体力や気力がとても重要です。

地方では行いにくいのも悩みです。

基本的に不動産広告は、分譲一戸建てや分譲マンションなど新築の住宅をターゲットにしています。

そのため、分譲一戸建てやマンション、住宅用の土地といった不動産は、開発の盛んな都市部や一部の県庁所在地だけです。

こういった背景から、地方の市町村では仕事が行いにくく、勤務地が都市部に偏ってしまいます。

地方であっても看板や媒体が存在するので他の分野の広告代理店であれば十分成り立ちますが、不動産広告の広告代理店は、こういった点が問題です。

これらの悩みがあるため、不動産広告の広告代理店勤務を希望する方は注意しましょう。

不動産専門の広告代理店が伸長中の理由とは？

ネガティブな話題に触れましたが、不動産広告は伸張中の分野です。

都市部の再開発が盛んに行われており高層マンションも数多く着工されています。

そのため不動産物件は大幅に増加しており、それらを販売するための広告業務もニーズがあります。

特に東京の不動産価値の高さは、世界的にも注目されており投資対象として購入するケースも少なくありません。

コロナ禍が叫ばれる昨今であっても、不動産の需要は旺盛で、それらの販売を促進する不動産専門の広告代理店も伸長しているのが特徴です。

適切なエージェントへ登録すること

やはり、情報を収集し良い条件を手に入れ転職活動をすることは大事です。

Web部デジオ

転ばぬ先の杖とするためにも、心の安心は転職先の確保です。いざという時の場合に希望の仕事があるのかないのかを確認できるだけでも安心するものです」。そのためにはエージェントに登録して有利に転職情報を集めるところからです。４〜５社は最低限登録しておき、良い情報を手に入れましょう

マイナビは案件数が豊富ですので、まずは登録をしておきましょう。

パソナならサポートが手厚いので、まずは登録をしてみましょう。

JACリクルートメントは広告会社に豊富な案件がありますので、まずは登録をしてみましょう。

Dodaなら自動で条件に適した案件を送ってくれるので、忙しい転職活動も効率よく実施できます。

アージズジャパンは案件数が多いので、まずは登録をしてみましょう。

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自宅にDMはよく届きます

築地局長

ついつい見てしまうよね

ＤＭ広告のメリット

コロナで2月まで外出禁止令が出ていますので、在宅時間が増加しています。そのような生活の中で、マンションのポストによく入っているのがDM広告です。以前なら捨てていたかもしれませんが、時間が増えるとついついみてしまいませんか？

ＤＭ広告の仕事？

商品やサービスに興味を持って、読んでくれそうなターゲットにチラシやパンフレット、応募資料などを直接郵送するのがＤＭ広告です。開封率も高く、確実に購買に繋がっていくのがＤＭの特徴です。

郵送料だけでなくチラシやパンフレットにもお金を掛けているので、大量に郵送するのではなく、有効なデータベースを元にターゲットを絞った広告に有効な手法です。個人に向けた郵便物なので、広告の中では一番コストパフォーマンスのいい手段と言えます。

ＤＭ広告の専門の業者は

ＤＭ広告は、店舗や企業が自らチラシを作って郵送するケースもありますが、ＤＭを専門に扱っている代行業者や代理店があり、依頼すれば他の広告媒体と同じように製作から発送までの作業を請け負ってくれます。

チラシやパンフレットの企画から製作、印刷、封入、発送までトータルに請け負う業者のことを言います。中には名簿図書館などに足を運んで発送先のデータベースづくり作業を請け負ってくれる業者もあります。

ＤＭをよく使う主な企業

ＤＭを打つのは主に全国に会員を持っている企業や保険、クレジットカード会社、通販で顧客になった人のデータを保有している企業、最近は多くの量販店がポイントカードを発行しているのでデータベースを持っている企業が多く、ＤＭを使いやすい環境になっています。

そのようなデータを元にＤＭを請け負う企業も多く、子供が幼稚園に通っている家庭や新入学、成人式を迎える子供のいる家庭のデータベース、開業医や弁護士などと言った富裕層をターゲットに営業をかけたい会社が利用しています。

ＤＭのデータを所有している会社

それではどのような企業がＤＭを請け負っているのでしょう。それは多くの人が日々使用しているポイントカード、クレジットカード、車を所有している人ならば損害保険会社、生命保険や医療保険に加入している人もいます。

ですから、個人の住所や年齢、性別、おおよその年収、購買傾向などをデータベースとして持っている会社が存在するということです。これを営業資産としてＤＭに活用しているのです。

勿論、自社の営業活動に対してマイナスになるようなＤＭには応じませんが、お互いの利益に結び付くようなＤＭなら請け負ってくれます。

特にポイントカードを発行している企業ならば、加盟している店舗や企業は顧客ですから、ＤＭの依頼に応じないはずはありません。小ロットのＤＭならば地域限定で1000通から請け負ってくれるのが普通です。

データを持っている会社

Ｔカードは会員数7,000万人、PONTAカードは9,600万人もありますから、ターゲットに合わせたＤＭ戦略が可能になります。例えば中高生・大学生、自営業、シニア世代、子持ちママ、車保有者(メーカー・車種)、高所得者、持ち家・賃貸、誕生月指定、金融商品への関心、コンビニ利用者、ファーストフード好きなど、多くのセグメントが可能です。

最近はスマホの普及によって、ネットショッピングの比重が大きくなっていますが、シニア世代や富裕層には届きにくいことからＤＭやカタログによるダイレクトマーケティングが見直されています。

ＤＭは郵送ばかりでなく、カタログを家庭に届けることで直接購買に繋がります。特にニッセンのような大きくて重いカタログはビニール袋に入れて、郵便を使わず宅配業者が扱っているケースもあります。

DM広告を依頼する方法

そこで、ＤＭはどのように頼んだらいいのでしょうか？　チラシの製作や発送代行を専門にやっている会社もありますが、広告代理店に依頼すれば制作のアドバイスからＤＭ媒体の選定、依頼までやってくれます。

更にＤＭ広告ばかりでなく、ＷＥＢやチラシなど他の媒体を並行して使った場合の指標なども提案してくれますから、相談しながら進められます。最初はその仕組みがよくわからないケースもあるので、トータルに請け負ってくれる信頼できる広告代理店があれば安心です。

自分の顧客リストやＤＭ用のデータベースを持っている企業ならいいですが、そうでない場合はＤＭ媒体を使うことになります。このＤＭ媒体と言うのが上でも触れましたが保険やカード会社などのデータベースを持っている会社と言うことになります。

ただし、その場合でもターゲットを絞ってＤＭを打てば、顧客として取り込める確率が高いので、次回にＤＭを使う際には更に効果が上がっていきます。

ＤＭ広告を使うメリット

企業がダイレクメールを送る相手は既に顧客リストに入っているケースがほとんどです。ですから一度でなく継続的に送付することで、効果的な営業活動が出来ます。顧客が購入する商品の傾向分かっているのでＤＭが打ちやすいのが特徴です。

しかも、ネットを使った通販のメールと違って顧客がカタログなどのＤＭを保管してくれることが多いので、より効果が高まります。それがＤＭ顧客の最大のメリットと言えるでしょう。

保存して置いてもらうにはカタログなどのほかにカレンダーやポスターと言った身近なものを送れば、常に目に届く場所に置いておいてもらえるので、顧客離れの防止にも役立ち、休眠顧客の掘り起こしにも役立ちます。

そこが、ＤＭが個人に合った営業活動が出来る最大のメリットともいえるでしょう。更に、キャンペーンやセールの告知に使えば購買に繋がる期待も高まります。

ＤＭ広告のデメリット

一方で、ＤＭはチラシや手紙の製作費や郵送料が掛かるので、他のＷＥＢや看板、折り込みチラシに比べるとコストがかかるのがデメリットと言えます。しかも、発送部数が多くなるほどコストが増していきます。

その上、企画、立案、デザイン、印刷、発送などの手間がかかるので、どうしても時間が掛り新製品などの場合は製品の開発と並行して準備していかなければ間に合いません。特にヘビーユーザーには早く伝えたいので、タイムラグが起こらない様にするのがＤＭを使う最大の注意点です。

一か月前くらいから社内で検討を始めないと間に合わなくなるので、社内の連携が重要です。

しかし、発送料は2000部を超える広告郵便物に対しては郵送料の割引が適用されるので、最大37％なので、かなり軽減されます。更に印刷代も大量に発注することで、割引が受けられるケースもあります。

最初は、ＤＭのノウハウと持っている専門業を利用するのが便利です。コストは多少かかりますが、自社での手間が大幅に軽減されるのは間違いありません。更に、見込み客への対応もＤＭ会社のデータを使って対応してくれるので、安心です。

ＤＭ広告のまとめ

個人をターゲットにしているので、購買に繋がる確率が特に高いのがＤＭ広告です。顧客管理がしっかりできていてデータベースのある会社ならば、確実に効果が得られます。

更に定期的にＤＭを送付することで顧客離れを防ぐこともでき、キャンペーンなどに使用すれば休眠顧客の掘り起こしにも役立ちます。

しかも、専門知識がなくてもデータベースを持っている媒体会社に依頼することが出来るので、代理店や専門業者に依頼すれば、ターゲットを選定から、ＤＭに封入するチラシやパンフレット、カタログなどの製作から印刷、発送までトータルに依頼できます。更に、ＤＭ広告を専門に扱っている代理店でなくても、総合広告代理店ならばＤＭの手配もしてくれます。

広告のジャンルとしてＤＭ広告の内容がお分かりになったでしょうか？　広告代理店に転職しようと思っている方へ、今はメディアミックスの時代ですから、いろいろな媒体の知識が必要です。商品の性格上ＤＭが最適だとものもありますから、知識を頭に入れて置いてください。

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適切なエージェントへ登録すること

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人事部同僚

OOH広告の効果測定も結構大事ですからね。

OOH広告のサーキュレーション

OOH広告の屋外に建てた掲示板と言うのが語源で、米国の有名な音楽雑誌と同じ名前ですが、ここではサイズの統一された屋外広告ボードとして話します。

OOH広告のスタンダードサイズは「30シート」

OOH広告のビルボードのスタンダードサイズは「30シート」と呼ばれる縦9フィート7インチ、横21フィート7インチのポスターボードで、糊付けされて分割したシートを作業員が貼っていきます。後はもっと小型の「8シート」、大型でアーティストと呼ばれる職人が手描きしたり、造形物の着いた特別なボードを「ペインテッドブリティン」と言い、サイズは縦14フィート、横48フィートもあります。

OOH広告の名所はニューヨークとロサンゼルス

OOH広告の30シートは貼ってある上に重ねて貼っていきますが、ブリティンボードは一つしかないので、同じボードを移動させ、多くの人に訴求するよう1年以上かけて巡回させます。

広告の媒体料はニューヨークのタイムズスクエアが一番高い場所で、ビルボードは数少ないですがビルの壁面に多くの広告が掲出されています。電飾やネオンなどを使ったものはスペクタキュラーと呼ばれ、広告料は製作費込みで、月に1万5千ドルから5万ドルにもなると言います。

次に高いのがロサンゼルスのサンセットストリップと呼ばれる広告博物館とも呼ばれる地区で、月に1万から3万ドルになると言います。

OO広告のアメリカのサーキュレーション指標は通行台数

OOH広告のアメリカには屋外広告専門の広告会社が存在し、サーキュレーションはボードの前を通過した車の台数（人数）とその地域の人口から割り出した「そのボードが1日に到達可能なエリア内人口の割合」を25・50・75・100SHOWING言う単位であらわし、それがGPSと同様の意味で使われています。

この数字を基にどのロケーションにボードを何基使用するかと言ったセールスに使われています。

OOH広告日本は交通広告とビルの広告塔

OOH広告日本は車社会でなく電車で通勤する人がほとんどなので、この図式と同じように図ることはできません。交通広告と駅から街に出てきた人がビルの屋上に設置されている屋外広告に接触する割合を測らなければなりません。

日本の場合はビルボードではなくビルの屋上の広告と交通広告のミックスがアメリカでいうSHOWINGに当たる数字になるのかもしれません。

OOH広告はアメリカでは交通広告はごく僅か

OOH広告アメリカでは人が動くのはニューヨークのような大都市だけで、サブウエイや中距離電車にも交通広告の数は少なく、電車に乗っても中吊り広告はなく、窓上の広告だけです。

街に出るとビルの壁面の広告が目立ちますが、ＮＹでは歩道のバスシェルター（屋根付きのバス停に着いたポスター広告）とテレフォンキオスク、路上にある雑誌販売店に着いた広告だけですから日本とは状況とはかなり違います。

そして、路上には自動販売機は一つもありませんし、信号で人は立ち止まらず、赤でも車が来なければ渡ってしまうのがアメリカで、足早に歩いていきます。ゆっくりと広告を眺めている人ないのが現実です。

OOH広告は日本では高速道路沿いは掲出禁止

この違いをしっかりと頭に入れて日米の比較をして見ましょう。ただし、日米の大きな違いがハイウェイのビルボードです。

日本では高速道路は道路から50メートルの範囲は禁止区域になっているので、広告は掲出できません。首都高速沿いのビルの屋上は別として屋外広告の業者にとって非常に不利な場所が高速道路なのです。

OOH広告は日本では交通広告がハイウェイの代わり

そこで、日本では駅のホームや電車の窓から見ることのできる場所に大型の看板やボードを立てるという手法が有効になってきます。

毎日の通勤や通学で日々広告に触れることで記憶と言う刷り込み効果が生れるのです。更に新幹線の車窓から見える場所に数多くの大型看板を立てることで確実に記憶に残る手法を用いた企業があります。新幹線に乗っていてキンチョウやアース、727化粧品の看板を見た人も多いと思います。

扱っているのは野立て看板では日本でも有数の数を誇る愛知県の長田広告です。

人事部同僚

新幹線から見えますよ！

OOH広告は重要な屋外広告のセールスシート

OOH広告は屋外広告を専門に扱っている会社は自社のボードのロケーションを写真付きのセールスシートにして詳細にデータを紹介しています。この手法はアメリカで長年にわたって行われてきたもので、イラーメディア社が最初に開発したものです。

そして、これが屋外媒体のセールスに大きく役立ってきました。このデータをより正確にしようと更に詳しいデータを加えて開発したのがGPSデータを使って屋外広告に接触した人数を出した「OOH-アトラス」と言うサービスです。

このデータは電通の100％子会社の「OOHメディアソリューション」と大阪の屋外広告の代理店「ケシオン」が開発しました。

OOH広告はスマホのGPSデータを活用

これまで、より具体的サーキュレーション方法がなかった屋外広告をマスメディアやインターネット広告と同じように比較できるものにするために開発されたものです。

接触人数は勿論、属性まで分かるようにしたもので、スマホのアプリから収集したGPSデータを利用します。当初は全国の代表的な繁華街の100地点をめどに測定を始め、有料会員向けに

接触者数から属性（年代、性別、居住地、勤務先）データを販売していく予定としています。更に広告を掲載していた期間の接触者数も分かるようにしたいと言います。

当初は調査地点が繁華街の100メートル四方に設定していますが、今後は延べ人数だけでなく、視認回数やリアルタイムの情報提供や一定期間のデータ抽出も出来るようにしたいとしています。

スマホのGPSデータは全国で取得可能なことから遠隔地であっても屋外広告の接触者数が簡単に検出できるため、このシステムが普及すれば日本のどこでの情報でも取得できる時代が来るでしょう。

OOH広告の大型ビジョンサーキュレーションが初

今から10年以上前のことになりますが、屋外広告のサーキュレーションとして先駆けとして、実験的に実施されたのは渋谷のハチ公前広場から交差点越しに見える大型ビジョンの一つにカメラを設置してどのくらいの人がビジョンを見ているのか調べたことがありました。

ヴァーチャルリアリティ（VR）が開発されたことで、ビジョンの方向から見ている人に向けてカメラを設置する取り組みが始まったころの話です。

この取り組みは「宣伝会議」でも取り上げたので、見た方も多いかと思います。

思った以上に接触度が高く、交差点を渡った人にインタビュアーが「ビジョンを見ましたか？」「どんな広告だったか覚えていますか？」と質門されて、予想以上に正確に答えた人が多かったことから到達度もかなり高かったと記憶しています。

OOH広告は接触度よりも到達度が重要

広告は接触するだけでなく、どのくらいの人が認識して、それを記憶しているか大きな課題です。

以前、テレビの視聴率調査はテレビがついていれば、ネコしか見ていなくても数字に反映されてしまうと言われていましたが、その後改善されて家族構成から誰がテレビ見ているのかまで詳細なデータが出るようになりました。

屋外広告も通行者の人数しか分からなかったものがGPSデータを利用するまでに進化してきました。

若い世代を中心にテレビを視聴する時間がどんどん減ってきています。それに対してインターネットを見る時間が増え、移動時間の屋外広告への接触度がデジタルサイネージの普及と共に重要になってきました。

画面が変化することで歩行者は知らず知らずのうちに大型ビジョンやデジタルサイネージに目を向ける頻度が高くなってきたのは間違いありません。

日本はアメリカと違って車でなく、歩行者の接触度が重要です。屋外広告のサーキュレーションシステムが確立されれば、信頼される広告として重要度が更に増していくのではないでしょうか。

かつて、現地のアメリカで聞いた時に、担当者言ったのが「屋外広告はいつでもそこにある広告です」という言葉でした。屋外広告の究極はこの言葉が言い表していると思います。

オリーヴ

CDがリリースされたら、必ず交通広告見ませんか？

人事部同僚

見る見る！浜崎あゆみとかね

適切なエージェントへ登録すること

Web部デジオ

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チラシ広告の仕事です

築地局長

販促効果と集客では効果ありだね

新しいチラシ広告

新聞折り込み以外にもチラシ広告はあります

毎日のように新聞にはたくさんのチラシ（折り込み広告）が入ってきます。チラシの折り込み料は全て新聞販売店の収入になるので、1枚当たりの料金が５円、10円でも馬鹿になりません。折り込みチラシの収入が購読料収入を上回ってしまう販売店も多く、販売店を経営する上で重要な収入源になっています。

ところで、チラシはどのように配布するかがとても重要です。チラシ広告は新聞の折り込みばかりではありません。

街頭で通行人に一枚ずつ手渡すチラシもあれば、集合住宅やマンションなどのポストに一枚ずつ投函するポスティングチラシやフリーペーパーへの折り込み、通販カタログや会員誌などのＤＭへの折り込み、最近はＷＥＢを使ってチラシを表示するネットチラシも多くなり、今後はもっと活用されるようになると思われます。

このようにターゲットによって配布方法を変えていくのがチラシの効果的な使い方です。

スーパー・GMSの量販店ではチラシは効果的

最近は、新聞の折り込み広告はゴミになるからいらないという人がいる一方で、スーパーのチラシを楽しみにしている主婦も多く、少しでも安いものを買おうとしている消費者にとって無くてはならないものになっています。

またGMSのチラシはお得情報も多く、集客には絶大な効果を発揮します。このようにスーパーにはチラシは欠かせない営業ツールと言えます。

更にスーパーばかりでなく、ユニクロやしまむらなどのアパレル・衣料品、ヤマダ電機やケーズデンキなどの家電量販店、ウエルシア、マツモトキヨシ、スギ薬局、サンドラッグと言ったドラッグストアも折り込みチラシを日常的に利用しています。このほかにも求人情報や霊園広告、パチンコ店や健康食品などが使うケースもあります。

折り込みチラシ広告の媒体別メリット・デメリット

折り込み方法にはそれぞれメリット、デメリットがあるので、折り込み方法別にそれを解説します。

新聞折り込みチラシ広告

先ずは新聞ですが、新聞自体に信頼性が高いので、チラシの信頼度も上がる傾向があります。ただ、最近は購読数が減少気味な上、購読層の年齢が高く、じっくりチラシを見る層が限られていることから、ターゲットが決まってしまうのがデメリットです。しかも1日にたくさん折り込まれるため、全てに目を通す人は殆んどいません。

ポスティングチラシ広告

専門業者によるポスティングによる配布方法は、地域を絞った宣伝やキャンペーンなどには効果的です。しかも、新聞と違って一枚一枚投函するので目に留める確率が高いのがメリットです。

ただ、最近はポスティング禁止のマンションなども多く、配布先が限られてしまうのがデメリットです。ただし、戸建て住宅の多い地域では屋根の葺き替え、外壁の塗装、廃品回収のお知らせなどには効果的です。

フリーペーパーへの折り込みチラシ広告

フリーペーパーの折り込みチラシは、配布場所やエリアを絞り込むことが出来、ターゲットに届きやすいのがメリットで、新聞のように契約者でない人も手軽に手に取って貰えるのが利点です。

ただし、大きさが雑誌サイズなので、新聞のように大きなものが折り込めず、サイズが限られてしまうのがデメリットです。

ＤＭへの折り込みチラシ広告

ＤＭへの折り込みチラシは、ターゲット層へ直接届けることが出来て開封率も高いので、読んでもらえる確率が非常に高いのがメリットです。ただし、郵送料がかかる方法なので、他の方法に比べて折り込み料が高く、費用がかさむのがデメリットです。ただし、自社でＤＭを送るよりははるかに安い料金で届けられます。

ＷＥＢチラシ広告

ＷＥＢチラシは、ネット環境があれば誰でも見ることが出来る上、一度見ると継続的に見て貰えるメリットがあります。ただし、新聞折り込みのサイズそのままのチラシが多く、ＰＣならば見やすいのですが、スマホでは見にくいのがデメリットです。しかもネット環境がなければ見ることが出来ないので、高齢者には届きにくい手法です。

チラシ広告の費用

チラシ広告を費用の面から検証してみると新聞の折り込み広告は、部数や地域、折り込み会社を通じて届けられた場合と直接持ち込んだ場合で異なりますが、2・8円から16円です。

ポスティングの場合は、枚数によって価格を決めている業者が多く、1枚当たり3・8円から6円が相場です。フリーペーパーは2・7円から3・5円、ＤＭの場合は5円～30円で、サンプルなどを同梱する場合はもっと高くなります。

ＷＥＢチラシの場合は、1アクセス当たりの成果報酬で、後からサイトに支払う方法です。スーパーによっては自社のＨＰでチラシを表示しているところあります。

チラシ広告を作る方法

チラシの作り方、折り込みの方法を説明すると、今は制作するためのアプリもあるので個人でもＰＣの知識があれば簡単に作れる時代です。

自分のお店や商品のデザインをしてネットで印刷業者に発注、チラシを折り込み業者に持ち込むことも可能ですが、殆んどが専門の制作業者に依頼します。

大手企業やスーパーの場合などは広告代理店やハウスエージェンシーが中に入り、企画・打合せ、デザインから印刷の発注、配送、折り込みの依頼などを全て請け負っています。お金はかかりますが間違いなく、インパクトのある効果的なチラシを作ってくれます。

今はネットを使えばクラウドで個人のデザイナーにデザインを依頼することも出来ますから、パンフレットやホームページを一緒にデザインして貰い、チラシで興味を持ってもらい、詳しい内容はＨＰやパンフレットで知らせるという方法もあります。

確実なＤＭのチラシ広告も効果的

確実にチラシを見て貰うならば、開封率が高いクレジットカードの明細書を送るＤＭなどに折り込む方法です。更に、子育て中の女性がターゲットならば、幼稚園や保育園で配布する雑誌などへの折り込み広告が効果的です。独身女性がターゲットならば美容院に置いてあるフリーペーパー、映画館に備え付けのラックに置く新作映画のチラシも効果的な手法の一つです。

地域限定のチラシ広告ならポスティング

中でもＤＭ用の個人資料を持った会社にチラシを依頼すれば、単価は高いですが無駄が少なく広告の到達率は非常に高くなります。ただし、顧客をお店の周囲数キロと言った地域を限定した狭い範囲のチラシならばポスティングが有効な場合もあります。

開店の告知を始め、新商品の紹介に使えば効果的です。新聞への折り込みチラシでも、新規に開店したお店などは良く利用しているようで、新聞販売店の集金時にお店の人から相談を受けるケースが良くあるようです。

最近ではスマホへ配信するネットチラシが多くなり、地域のスーパーやドラッグストアの情報を見る人が増えています。ただし、画面が小さいので従来のようなチラシをそのまま使っても無理ですから、ネット用のコンテンツが必要です。専用アプリでタテ型で見やすいレイアウトの画面が最も効果的です。

チラシ広告のまとめ

チラシ広告はたくさん配布すれば効果があるというものではありません。ターゲット層が的確に目にするように媒体を選び、地域を絞って撒くことが重要です。そして、デザインも大切で確実に目に留め、手に取って内容を読んでもらえなければチラシの意味がありません。

当然ですがプロの意見も必要で、自分で作ったラフを基に納得がいくまで相談できるデザイン会社を見つけることも大切です。

デザイン会社との信頼関係が出来れば、チラシばかりでなく、会社のロゴや会社案内のパンフレット、商品カタログ、社員の名刺に至るまでトータルに任せることが出来ます。そのようなパートナーを持つことは事業を大きくしていく上でとても大切なことです。

広告代理店やデザイン会社に転職しようと考えている方はこのようなチラシ広告の仕組みを充分理解する必要があります。

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オリコミ広告ってダイレクト訴求ができます

築地局長

やっぱり購買に直結するね

折込み広告紙やフリーペーパーってなに？

サンケイリビング新聞のようなタブロイド判の折り込み広告紙を見たことがあると思います。形態は新聞ですが、記事内容は広告（パブリシティ）で、通販カタログに近いものです。

「新聞に折り込めばいいのに」と思いますが、新聞には毎日のようにたくさんのチラシ（折り込み広告）が入って来るので、ほとんど見ないで捨ててしまう人もいます。新聞の購読者の中にはチラシはゴミになるので入れないで欲しいという人もいるくらいです。

ポスティングも重要な配布手段

そこで考えたのが新聞とは別に専門の配達員が家を一軒一軒廻ってポストに投函するという手法です。また、会社のオフィスにまとめて持っていき、配ってもらうという方法もあります。

少しでも目に留めて貰い、商品情報を見てもらうという広告の手段です。ただし、広告だけだと読んでもらえないので、詳しい記事や使ってみたユーザーの声なども載せ、それに加えて生活に密着した有益なニュース、お得な情報も掲載しています。

読んで楽しいもの、役立つものでなければ毎回手に取ってもらえませんから、記者もきちんと取材し、しっかりした記事を載せています。

求人誌は、今は無料が当たり前

一方、フリーペーパーは、スーパーや駅のホーム、コンビニ、病院、薬局、自動車教習所などに置かれた無料の求人誌、タウン情報や住まい探しの情報誌です。かつて求人誌は低価格でしたが有料で駅の売店などで販売されていました。

求人には掲載料を貰っているので無料でも運営できたはずですが、販売ルートに乗せなければ知名度も上がらないし、人目に付かない上、タダでは取次会社も扱ってくれないので、定価が付いていました。

しかし、無料の求人誌が出回るようになると売れなくなってしまったため、休刊に追い込まれ、求人誌は無料のフリーペーパーやＷＥＢが当たり前になっていきました。

かつて人気を博した「Ｒ２５」　

その他にもスーパーや新聞社が発行している料理や生活情報を掲載したパンフレット型の雑誌、かつて駅に置かれたサラリーマン向けの無料情報誌Ｒ25（現在は、新Ｒ25としてＷＥＢ展開）、地下鉄の駅などで見かけたホットペッパー、東京メトロが発行している東京メトロニュースやメトロウォーカー、東京トレンドランキングなどがあります。

このように駅やスーパー、コンビニなどの有料設置場所に置かれた物や公共の場所にある専用ラックに置かれたもの、ポスティングやターゲットを絞って病院や保育園、幼稚園、大学のキャンパスなどに設置するケースもあります。

また、富裕層向けに別荘やリゾート情報を掲載したＤＭマガジンなどもフリーペーパーに加えています。

無料配布の広告紙・誌で会社はやっていけるの？

広告紙・誌やフリーペーパーは、制作を含め会社の運営は基本的に広告費で賄っているため、無料で配布しています。新聞社が集金時に無料で配布する冊子は広告誌と言うよりは購読者の拡販用ですが、他のタブロイド新聞やフリーマガジンなどは全て広告費で運営されています。

最近はブログなどで、商品を食べてみたり、使ってみた個人のコメントの方が効果があることから、商品の広告手法が変わってきた様で、印刷媒体を詳しく見る人が少なくなっているのも事実です。

でも、身近な地域の情報や近くのお店の情報などは、多くの人にとって役立っているようです。特に、新聞や雑誌と言う活字媒体は信頼性が高いと感じる世代も多く、年齢層が高くなるほどそれが顕著です。

そして、求人や住宅情報は紙媒体の方が効果が高いというのも事実です。

どんな会社が発行しているの？

狭いエリアで発行しているフリーペーパーなどは、昔からミニコミ誌を作っていた会社が運営している所もあれば、大手広告代理店のサイバーエージェントが株主になり、出資して始めたもの、ぐるなびやレッツエンジョイ東京を子会社として運営している広告代理店のＮＫＢが実質的に行っている場合もあります。

また、メトロミニッツなどはスターツ出版が請け負っていたり、メトロポリターナは産経新聞社、ペットの情報誌ＫＡＤＯＫＡＷＡが制作しています。

折込みやフリーペーパーの作り方

雑誌や新聞自体は上記でも触れましたが、制作会社に依頼してプロが作っているので、商業誌と同様のクオリティがあり、販売できるくらいのものも中にはあります。

いくらタダでも素人が作ったような見劣りするチラシのようなものでは決して手に取ってもらえませんから、表紙に誰でも知っているような有名なタレントを使ったものも少なくありません。

勿論きちんと取材して、それなりの内容があり、ページ数は少ないけれども週刊誌並みの内容のものもあります。ただし、求人誌や住宅情報は新聞に折り込まれたチラシと同じように料金によってスペースを買い切ると言った体裁のモノがほとんどです。

制作会社の運営の仕方

広告料で製作しているので、購読料はありませんが、皆利益を出しています。フリーペーパーの市場は約2000億円です。中には自社の宣伝媒体として作っている所もありますが、フリーペーパーによって商品が売れれば十分意味があります。

最近はＷＥＢ広告が売り上げを伸ばしていることから、紙媒体が衰退していると言われていますが、まだまだ無料の紙媒体が減っている訳ではありません。週刊誌や新聞が部数を減らしている中でフリーペーパーは検討していると言えます。

折り込み広告やフリーペーパーのメリット・デメリット

クオリティの高い充実した内容の雑誌を無料で読めるのですから、毎回発行を楽しみにしている読書もいます。だから広告誌を出す企業にとってメリットがあります。

特にコンテンツのいい企画をすれば広告効果も高く、お店ならお客が増えるのは勿論です。そして、設置場所が良ければ更にいい結果が出ます。

以前、私が取材した関西の交通系広告代理店では、地下ホームにある壁を掘り込んで作った電飾看板を加工し、フリーペーパーが設置できるようにしたところ、とても効果があったといいます。

この方法は東京でも取り入れられ、東京メトロのホームでも実施され、住宅情報の冊子が置かれていたようです。誰でも興味が湧きそうなトレンド情報ならば駅などは有効な場所でしょう。

ただし、必要のない人に求人や住宅情報、対象の子供がいない人たちに子育ての情報は意味がないので設置する場所を充分選ばないと効果は望めません。特に有料の設置場所では、それが必要です。以前に漫画雑誌を無料で配布した例がありましたが。

毎週同じ時間に号外の新聞を配布するように実施したのですが、あっという間に毎回無くなってしまい、話題にはなりましたが、手に入れた人はごく僅かで、ニュース性はありましたが、誰でも直ぐに欲しくなるような取り合いになるようなフリーペーパーは無料誌には向かないのかもしれません。

広告紙・誌業界の評判

広告紙やフリーペーパーはターゲットを絞って読者の欲しい情報を伝えることが重要です。そして、設置場所を十分検討することも大切です。

地域を限定したポスティングも手間がかかる割に手に取ってもらえる確率は多くありません。認知されるまでに時間が掛りますから、即効性は高くありません。

有名なフリーペーパーの多くは大手出版社や新聞社が作っているので、内容も充実していて読みごたえもありますが、かなり広告を取らないとやっていけないでしょう。

地道に地域限定で実施しているフリーペーパーの中には、一般社団法人日本地域情報振興協会主催で行われている「日本地域情報コンテンツ大賞」（2019年までは日本タウン誌・フリーペーパー大賞）で大賞を受賞した地方のミニコミ誌、フリーペーパーがありました。

狭いコミュニティの中で限定の情報を流す方法で成功しているものもあるようです。転職で仕事に就くと安定した仕事ができます。

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電通が出資しているOOHメディア・ソリューョンについてです

OOHメディア・ソリューションとは？

電通がOOH広告局を作ったのは今から10数年前のことです。それまで広告界でOOHを使う企業はありませんでした。私が所属していた屋外広告や交通広告の専門紙では更に前からアメリカの広告業界とお付き合いがあったのでこの言葉を使っていました。

OOHとは、OUT OF HOMEの頭文字で、家の外で接触する広告と言う意味があります。日本的に言うと屋外広告と交通広告を合わせたカテゴリーになります。厳密にいうとチラシやフリーペーパーなども含まれるようですが、日本ではそれらは入りません。

アメリカでは大きく分けて、ビルボード（アウトドアのロードサイン）と店舗に設置するサイン（看板）の二つに分類していて、メディアとしての看板とお店の看板に分けています。

メディアとしてのサインは、アメリカではOAAAと言う団体がありOutdoor Advertising Association of Americaの略で、数々規制に対し、それを緩和するためのロビー活動をしています。ここで、使っているOOHと言う言葉と考え方が、近年日本でも普及し、電通をはじめとする各社が使うようになってきました。

電通はアメリカ的なOOHを採用

電通では社内の機構を変更して屋外広告と交通広告を同じOOHのカテゴリーと考えて同じ局内に組み替えました。そして、更に新しい考え方として打ち出したのが、テレビ、デジタル、OOHを組み合わせると言う米国に近い考え方です。

アメリカは車社会ですから、ビルボードとラジオの組み合わせは非常に効果的です。車の通る道の地形やロケーションを考え、幾つものボードを組み合わせ、ラジオＣＭと連動させることで、売り上げが伸びた例はたくさんあります。

余談ですが、英語の読めない中南米出身者の多い地域にはスペイン語のボードを着けて、スペイン語のラジオ放送とリンクさせます。

そこで、低価格で有名なスーパーマーケットは、スペイン語を話せる店員を雇い、お客に話しかけるという戦術を使い成功した例があります。そのスーパーが日本にも上陸した有名なウォルマートで、西友を買収して日本でも低価格路線で健闘しています。

電通の考えるOOHのメディアミックス

そんなメディアミックスの考えを電通が導入し、日本的なテレビ、ＷＥＢ、ＯＯＨの組み合わせにしたのが電通のSTADIAの考え方です。

日本の生活パターンを考えるとこの3つがマーケティングには最適な考え方なのだと言います。日本の朝はテレビが中心の生活パターンですが、最近はテレビを見ない世代が増えていてWEBで朝の情報を仕入れ、メールやラインを確認して出勤、電車の中ではスマホを見ながら交通広告とも接触します。

駅に着けばデジタルサイネージから流れる広告情報に触れ、街に出ると大型のボードやLEDビジョンから流れる情報に目が行きます。このように日本のビジネスマンはこの3つのメディアから送られる情報にとても敏感な生活をしているのが分かります。

OOHメディアはTV離れ世代に効果的

現在はテレビを視聴しない世代がとても増えています。電通の調査によると週にテレビを一度も見ないという人がなんと14％もいます。ニュースはネットで見るので新聞はいらない、テレビのニュースは見ないという人が多くなっています。

ただし、テレビドラマは好きなのでよく見ると答えている人もテレビで見るのではなく、ネット配信で見るという人が多くなっているのです。

当然ですがテレビＣＭの視聴率は下がります。それに反比例するようにWEBのバナー広告などの接触率は上がり、通販サイトなどの接触回数はうなぎのぼりに増えていきます。

そこで、ネットと組み合わせて効果の上がるメディアとして注目されてきたのがOOHと言うことになります。

電車の中の遮断された空間では車内広告とスマホだけが情報源です。今は昔のように新聞を読む人は殆んどいません。立っていては本を読むことはできないので文庫本を読む人も限られています。そして、駅で降りれば構内のデジタルサイネージと接触し、車内広告の補完をします。

更に駅前の大型ビジョンからも同様に情報を流せば、接触回数は増え、到達率は確実に上昇します。特にデジタル広告によく接触している世代はデジタルのOOHにもよく接触することが分かっています。

OOHのデジタルサイネージの設置場所

ただし、それは場所にもより、若い世代の多い街ともっと年代の高い世代が多い街では変わってきます。ですから、新宿や渋谷と同様のデジタル広告を銀座で流しても同じ効果を得ることはできないという事にもなります。例えばカジュアルなアパレルならば若い世代の多い新宿、渋谷ですが、高級なアパレルならば年齢層の高い銀座、もっと若い学生層に訴求するならば池袋と言うことになります。

OOHの視聴調査を実施したビデオリサーチ

屋外・交通広告の正確な視聴率を導き出すことは、かつては不可能とされてきましたが、それを測定するためにビデオリサーチが考案したSOTOと言う調査方法があります。

交通広告に関してはそれまで乗車人数や駅の乗降者数を調べた交通センサスしかデータがなかったものを独自の調査で屋外も含めて詳しく分析しました。

開始時点ではまだ、デジタルサイネージが駅に登場する前のことですから、その数字を見てもクライアントは半信半疑だったかもしれませんが、今のようにデジタル広告が普及した時代になるとかなり正確な数字として信頼できるものになってきました

OOHの効果測定

SOTOでは、調査対象にしたのは東京50キロ圏にある全ての路線と駅で、ターミナル駅では構内の利用状況も平日と土日に分けて詳しく調査しました。メディアへの接触状況だけでなく、店舗の利用状況、商品の購買状況なども調査し、その関係を分析した広告のプランニングデータとなるように作られています。

例えば、渋谷にはどのような業種のどのような商品広告が向いているか？　プロモーションをするならばどのような商品が向いていて、どの時期が最適か？　などが判断できるデータになっています。

また、反対に商品別に考えていく場合は、どの駅の周辺が広告に最適かと言うことが分かるようになっています。

以上のようなデータを見れば、現在の都市におけるOOHの重要さが分かると思います。人々はスマホと言うコンピュータ端末を持ち歩き、街では瞬時に情報が切り替わるデジタルサイネージが必ずあります。

そのデジタルサイネージは現在も増え続けていて、いずれ、電車の中の広告はデジタルサイネージが主流になる時代が来るはずです。

現在、電通では現在デジタルOOHと言う言葉を使っていますが、WEB広告とデジタルサイネージによる広告が街の形を変える時代が来ることは間違いないでしょう。

テレビ、ラジオからOOHのデジタルメディアへ

電波媒体であるテレビやラジオの通信から、スマホやデジタルサイネージの通信へ流れが変わり、電車内や駅構内ばかりでなく、街にも多くのデジタル画面が多くなりました。更に電車ばかりでなく、デジタルサイネージの設置されたバスも登場し、タクシーにも小型のモニターを着けた車両が出現しました。

また、更に進化したデジタルサイネージは、電通と日本マイクロソフトの共同開発で人工知能型が登場しました。リアルタイムに通行量や視聴者の年齢層、性別を感知し、AIがそれに応じたコンテンツを送出することが可能になったのです。

更にもっと詳しい情報を知りたいユーザーは自分の持っているスマホで調べることも可能で、更にスマホを使えばその場で商品を購入することも可能になります。デジタルメディアの進化によって、今後更に革新的な使われ方が増えていくのではないでしょうか？

OOHメディア・ソリューションのやりがい

電通からの仕事もあり安定的な業績となっています。また若年層の行動変化に伴い広告接触の見直しがされていますが、街に繰り出す若年層のコンタクトポイントとして、メディア自体は効果がるとの見解により、大手会社の広告出稿は増加傾向になっています。

00Hのデジタルは伸長しており、かつ電通100%出資のメディア・ソリューションでは扱い媒体も大きく、タレント広告などのOOHは安定的に仕事が継続できています。

私自身が関与したOOH広告が街中に張り出されるわけですから、達成感ややりがいは大きなものがありました。１キャンペーンでは、短い期間ですと３ヶ月、中期で1年、ロングキャンペーンでは1年以上継続出稿になりますので、広告の効果測定もでき、モチベーション高く仕事ができました。

OOHメディア・ソリューションの課題

広告業界全体に言えることですが、今後はデジタルシフトが加速するので、いかに新しいメディアや媒体提案ができるかが重要になってきます。

そのために、ネット広告の効果測定のように単に接触数のみならずコンバージョン率や購買率などの数字による効果測定はより一層求められることになります。単に巨大な広告でインパクトがあるだけではなく、視聴態度、広告の記憶率なども進化させて行かなければなりません。

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POP広告とは？

POP広告とは、Point of purchase advertisingの頭文字から取ったもので、翻訳すると「購買時点広告」と言うことになります。もっと簡単に言うと小売店やスーパーの店頭や商品の陳列棚に掲出する販促物が代表的なPOP広告です。

顧客の購入直前に見せることで、購入の最終判断を後押しする役割を担っています。お店の店員やスタッフが手書きしたプライスカードなどもPOP広告の一種で、まだプリンターが普及する以前は、そのようなスタッフをPOP（ポップ）ライターなどと呼んでいます。

POP広告には、お店の外向けに出してイベントの告知や顧客を誘導するための「アウトショップ」、目玉商品の売り場まで誘導したり、購買意欲を盛り上げるための演出効果など、店内の雰囲気づくりをする「インショップ」、特定の商品をアピールし、顧客が買うかどうか判断するための詳細な情報を提供する「商品まわり」のPOPで、購買の直近でダイレクトにプッシュします。

そして、商品とは直接関係なく季節感を演出したり、売り場の雰囲気を盛り上げるための「店内装飾」の4つがあります。

POP広告の印刷とは

POP広告は個人店舗の店員が手作りでアピールする場合やメーカーが店舗向けに大量に作って配布するものがあります。新製品の場合などはメーカー主導で特設コーナーを作って販促員を派遣する場合もあります。

ただ、最近は店員手作りのPOPによって売り上げを伸ばした書店の成功例などもあり。印刷会社の作ったデザインの優れたPOP広告が必ずしも効果を上げるとは言い切れない面もあります。

ただし、POP広告と大手印刷会社はとても密接な関係で、店内に掲出する広告・宣伝用のポスター印刷ばかりでなく、POP広告の企画やデザイン、制作も重要な仕事になっていますから、技術力を持っている印刷会社が受注するケースが多くなっています。

POP広告の最終的な製作は下請けの紙工会社などは請負会社が行い、梱包から配送、設置まで印刷会社のスタッフが行うことが多くなっています。

POP広告の業界団体である日本プロモーショナル・マーケティング協会（旧POP広告協会）の代表や理事は、大手広告代理店や大手の印刷会社の役員や社員が多く、日本のPOP広告のシェアはそのような会社が占めています。

ですから、POP広告は広告代理店が受注して、使用する用途別にデザイン案を出し、クライアントに承認されると印刷会社に発注するという流れか、印刷会社の専門部所が直接受注するケースもあります。なお、製作されたPOP広告の優秀作品は、年に一度業界団体が主催するショウで優秀な POPプロモーション企画として表彰されます。

歴代の優秀作品を見るとやはり化粧品業界のPOP が多く、特に資生堂の作品などが印象に残っています。

POP広告の種類とは

大きく分けてPOPは屋外と店舗内に分けることが出来ます。こんなものもPOPなの？　と思う方がいるかもしれませんが、顧客を店舗内に誘導するための広告物と考えればそれもPOP広告と呼べます。

屋外の身近なものは店先に設置したのぼり旗もPOPです。車からも見えるようにラーメンやおでんののぼりを見たことがあると思います。更にデパートで催事を紹介する懸垂幕などもその一つです。最近はLEDの表示器で営業中やオープン、お勧め商品を表示するのによく利用されています。

以前は、ネオン管を使った「ＯＰＥＮ」のPOPネオンが流行ったこともありました。

 ただ、POPの多くは店内に掲出されるものが殆んどです。代表的なものはプライスカード型POPです。値段が表示されているだけでなく、そこに添えられているキャッチコピーによって購入意欲をそそります。

更に商品まわりに着けられた「新発売」の貼り紙一つでも効果を発揮しますからPOPはとても重要です。最近は小型の映像機器を使って商品をPRするものも多く使われています。

また、よく飲食店や居酒屋などのテーブルに置かれた卓上スタンドもPOPの重要なアイテムの一つです。定番メニューのほかにもこれがあると目につき、差し替えも簡単なので期間限定のお勧め品には効果を発揮します。

また、大型パネルなどは壁に貼り出してセールやキャンペーンなどの告知をします。大型なのでとてもインパクトが強いのが特徴です。更に天井から吊り下げ型POPも店内の活気や雰囲気を盛り上げるのに重要なものです。そのほかにも商品の展示台や床置き型のカットアウトなども利用されています。

POP広告のメリット、デメリット

先ず、手書きとプリンターを使った印刷、メーカーによる大量生産品について検証してみましょう。POPは店内で製作するケースも多いので、手書きのPOPもよく見かけます。お店の形状に合わせて直ぐに製作でき、手書きなので温かみがあり、目立つのがメリットです。ただし、大量には作れず、全く同じものを作ることはできません。

もし、失敗すれば書き直しで、ある程度練習しなければ効果が下がります。ただし、今はパソコンとプリンターがあればそれは解決します。最近は大型店舗にはサイズの大きなプリンターが備えてあるので、大量生産も可能になってきましたし、カッティング機能のあるプリンターなら切り文字の出来るので、POPの製作が楽になりました。

ただ、初期投資が掛かるので小さな店舗では無理かもしれません。

メーカーや代理店主導の大量生産したPOPは目立つように最初からデザインされたものですから、大量に壁や柱に貼るだけでも大きな効果を発揮し、店内の雰囲気を盛り上げます。そして、POP広告を効果的に使う方法は、ターゲットを絞ることです。やたらと貼り過ぎるとかえって目立ちにくく効果がありません。

一番伝えたい人に短い言葉で分かりやすく伝えるのがPOP広告のコツです。

POP広告の制作工程とは

広告代理店や印刷会社に依頼して制作するPOP広告は、手書きや店舗ごとにプリンターで製作するものと違い、先ず製品と売り場の分析をしっかりします。設置する業態ごとに専門スタッフが店頭や市場調査をして、購買に最適な仕様とデザインを提案します。そして、製造から梱包、輸送、設置まで一括して行い、終了後には撤去も行います。

更に担当者は定期的に店舗を巡回し、メンテナンスを実施、更に問題点があった場合はレポートにして各店舗に提案、次につながる営業活動をします。

POP広告の効果とは

POP広告は顧客の店舗への誘導や購買直前に効果を発揮する広告です。消費者に一番近い場所にあるのがPOPと言えます。ただし、今はPOPが優れていたから商品が売れるほど簡単な図式ではありません。

特にナショナルクライアントの製造するような商品は、当然ですがテレビやラジオ、新聞、雑誌と言ったマスメディアにも広告を大量に出稿し、最近ではWEBを使った告知やバナー広告も出しています。

日常、スーパーなどで購入する商品ならば折り込み広告プラス店頭プロモーション、更にポスター、POPと言ったようなメディアミックスが効果的です。ただし、家電品や車、宝飾品と言った高価なものになるとチラシと言うより、テレビＣＭや雑誌に加えてカタログやパンフレットのようなイメージづくりも必要になります。

そして、販売店でのPOPの役割は大型ポスターや店内の雰囲気づくりなどがその役割になります。

更にPOPを多く使用する化粧品などは、イメージを高めるために商品の展示台などに予算を投下します。イメージガールを使ったテレビＣＭと同様のポスターや販売ブースの設置にも多くの予算を使います。

このように商品によって宣伝方法が異なりPOPの使い方も様々です。ただ、簡単に言うと一つのメディアでは完璧に到達しない場合にその欠点を補うために複数のメディアを使い販売に結び付けていくのが広告のメディアミックスです。POP広告もその一つのアイテムです。

POP広告の大手企業とは

日本の代表的な POP 広告会社と言うと大手広告代理店や日本を代表する印刷会社と言うことになります。代理店では電通テック、博報堂プロダクツ、ＡＤＫクリエイティブ、エキスプレス社、システムコミュニケーションズ、スピン、田原屋、美工、ヒロモリ、ワヨーなどです。

印刷会社では大日本、凸版、共同、レンゴー、光村印刷、図書印刷などです。また、最近はデジタルサイネージを使ったPOP広告も差別化をするために登場し、映像広告が店舗でも流せるようになってきたことから、家電メーカーも参入の機会を狙っています。

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どのような仕事でも自分の手掛けた商品（広告作品）が話題になって世の中から評価されるのは嬉しいことです。そんな実例をご紹介しましょう。

OOHの屋外広告のやりがい

ハウスエージェンシーで手がける屋外広告や交通広告も同じで、人目につくロケーションのいい場所に着けるのが広告ですから、企画が良くて作品のクオリティが高ければ話題になります。

そんな時が携わった者の報われる瞬間です。そうは言ってもかつて素晴らしい出来であったにもかかわらず、あまりにも凝りすぎたために思ったほど評価されず、製作意図や製作の難しさを知っている専門家は高く評価したのに空振りしてしまったネオン広告塔もありました。

銀座の一等地に着けたので見た方も多いと思いますが、どこの作品とは申し上げられないのが残念です。広告とはシンプルで分かりやすく、ストレートに訴求するものがベストです。

ただし、完成した時のスタッフの嬉しさは格別で、広告主を招待して点灯式を行い、スイッチを入れた瞬間に灯りが付いた感動は作ったものでなければ分からない喜びがあります。

何度も試験点灯をして失敗のないようにしますが、広告主を前に緊張して硬くなっている製作会社の社長や代理店担当者の顔がカメラを持って構えていた私は今でも忘れられません。

OOH屋外広告は広告業界でも華やかで目立つ

屋外広告のメッカと言えば東京なら銀座、大阪ならば道頓堀、福岡ならば中州です。最近はテレビで映る繁華街の映像は大型ビジョンが並ぶ渋谷が多くなっていますが、最初に映像広告が設置された新宿アルタは印象的でした。

点灯式では神職を呼んで祝詞を上げ、関係者が玉串を捧げるという神事を行い、「笑っていいとも」の会場を使って点灯式を行いました。また、銀座の東映会館の屋上に上げた江崎グリコの広告塔の際は、各社の社長も出席しました。

このように一つの広告塔の完成は華やかな舞台が用意されます。ですから、ハウスエージェンシーの広告代理店の担当者の喜びは格別で、忘れられないことの一つになるはずです。

OOH屋外広告の営業はきつい

ただし、有名な企業が広告塔を下すと次の広告主を見つけるのは大変で、媒体費や製作費を考えると一つのネオン広告塔を上げるには莫大な予算が掛かりますから、最近は年間予算と原価償却、税金などを考え併せ、分割で支払う広告主が増えているようです。

場所をいつまでも空けておくわけにはいかず、広告代理店は媒体を持っている製作会社から頼まれてスポンサー探しをしますが、直ぐに決まる訳ではありません。ですから営業活動は必死で、いくつも売り込み資料を作り、電話したり、有名企業に飛び込み訪問したりします。

断れるのも当たり前で、結構きつかったです。ハウスエージェンシーであってもやはり売り上げ必須達成のためには、いくつか仕事を獲得しなければなりません。

たとえ決まってもデザインや予算、工期など多くの作業があります。特に繁華街の場合は夜の工事が多くなるため、その準備も手間もかかります。

OOH屋外広告の営業は体育会系

夜間作業の翌日は工事関係者はお休みですが、代理店の担当者は夜間作業に立ち会い、そして翌日も会社に出勤です。たとえ半休を貰ったとしても携帯電話が鳴るので寝ている訳にもいかず、辛い日々が続きます。当然ながら体力勝負です。

代理店の営業に体育会系の人が多いのも理解できます。ただし、そんな苦労も完成すればその喜びですべて吹き飛んでしまうのがこの仕事なのです。完成パーティでの清々しい顔は縁の下の仕事をする代理店ならではの喜びなのです。

交通広告は場所とクリエイティブが勝負

一方で、交通広告に目を向けると代理店の企画したクリエイティブが活かされた広告が近年幾つも出現しました。春光社のデータによると交通広告で一番人気の媒体は、東京メトロ新宿駅の東西通路片面に連続する「スーパープレミアム」と呼ばれる超ロングボードです。

ここだけで展開されるポスターは超一級品で、この前で記念写真を撮る人が絶えず、まさに広告の美術館のようです。このような企画とクリエイティブに関わることが出来るのはアートディレクターと代理店のクリエーターだけです。

更に同じ通路の中心には丸柱がたくさん立っています。この柱を効果的に使って展開した作品が幾つもあります。缶ビールや缶コーヒーのプロモーションにはまたとない媒体になっています。

同じように東京メトロの銀座駅通路にも同じような丸柱が何本もあります。駅を利用する乗客には邪魔になる柱ですが、これを有効に使えば素晴らしい広告に変化します。

銀座ではこの丸柱に巻き付けるように特殊な映像装置を着けた缶コーヒーの広告が印象的でした。企画はオリコム、出向したのはアサヒビールでした。

車内広告の中吊りは面白い

車内広告で印象に残ったのが、NHK出版の「きょうの料理」50周年の記念中吊り広告です。山手線での数編成を使って、中吊りを全て料理器具に変えてしまった作品でした。

オリコムが担当した作品だったと思いますが、表から見ても裏から見ても紙で作ったオタマ、フライ返し、竹ベラ、泡立て器などが全車両に吊られていて、乗客をあっと言わせる作品でした。

当然ですが製作には相当な手間がかかり、苦労したという話を聞きましたが、その年の「交通広告グランプリ」を受賞したので、スタッフの苦労も報われたことでしょう。

駅貼りポスターは、工夫で楽しくなる

また、駅ポスターを使ったものでは、駅のベンチの上部に貼ったポスターが印象に残っています。「男はつらいよ」のDVD全巻セット発売に先駆けて寅さんの名文句がその駅に合わせてポスターに刷り込んでありました。

読むと思わず笑いがこみあげてしまうので、乗客の心を和ませたことでしょう。NKBが担当した作品だったと思いますが、担当者と一緒に松竹の本社を訪ねて取材させて頂いたと記憶しています。

設置駅とクリエイティブを合わせながら進めた仕事はとても楽しかったです。

駅サインボードは、アイデアで次第で面白い

場所とクリエイティブを考えながら設置していったサインボード作品で今でも印象に残っているのが、筆記用具のゼブラが新製品のボールペンの発売に先駆けて出稿した「シマウマン」の広告です。

それまでサインボードを使った広告はどの駅も同じものが多く、駅によってデザインを変えた作品は画期的でした。しかも、駅ごとにその駅にたくさんいると思われる人たちにシマウマンが変身しているのです。

確か文宣の担当だったと思いますが、実にユニークで、サインボードの貼り替えは夜間の電車が走っていない時間にするため、多くの貼り替えには手間と時間が掛ったでしょうが、このような企画は代理店の担当者もやりがいがあった仕事でした。

OOH屋外担当者は日曜の夜にも働ききつい

このように代理店の担当者は時間外にも働かなければ務まらないのが現状です。皆が休んでいる日曜日の深夜に翌日に見せるための広告を設置したり、貼り替えたりしなければなりません。それでも反響が大きく、クライアントに喜んでもらえれば、その苦労が報われます。

広告業界は花形のように見えますが、ある面３K業種でもあります。ただし、私が知っている限り「ブラック企業だから辞めました」と言う話は聞いたことがありません。ですから、大変でもやりがいのある仕事の一つと言えるのでしょう。

12月31日の深夜に新年飾りつけや懸垂幕を着けている業者や代理店担当者に会ったことがありましたが、20世紀の最後まで仕事なのです。

屋外や交通広告の賞獲得は転職に有利

先ほど、交通広告グランプリについて少し触れましたが、年に一度JR東日本企画が主催して、交通広告の優秀作品を決める催しで、2001年から実施されています。

先ほどのきょうの料理のグランプリです。表彰式は毎年、池袋のホテルメトロポリタンで行われ、広告主、クリエーター、代理店が表彰されます。各代理店にとっては広告主を招待し、歓んでもらえる又とないチャンスなんです。

グランプリのほか各賞の受賞者にはトロフィーではなく、鉄道に因んで金の吊革や銀の吊革が贈られます。また、東京都が都市景観にマッチした優秀な屋外広告を表彰する「屋外広告コンクール」も毎年実施されていて、最優秀賞は都知事の表彰状が贈られます。

こういった賞をいくつか獲得しておくと転職には有利に働きます。

クランアントも評価され注目もされますから、多くのメディアの取材も受けます。転職活動する際にも、人事担当者から「知ってる知ってる」盛り上がることもあり、何社も広告代理店から本採用通知をもらい転職できました。

ハウスエージェンシーはある意味業界が狭いので、いくつも会社を転職する中で年収も徐々に上げることができました。

しかもサイネージのデジタル化で業界的には伸びていますから、転職におススメです。

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スマホから手軽にできる、コンピテンシー診断。あなたの職務適性やパーソナリティの特徴、ストレス要因、相性の良い上司・部下のタイプなど、ビジネスマンとしてのあなたのコンピテンシー（行動特性）を分析できます。

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転職する際に、エージェントを活用するおすすめは、極秘の案件の多さと転職するにあたりの職務経歴書と履歴書の添削や面談のアドバイスをしてくれるからです。

⑶面談前と後に電話をくれるので転職先の面談の感触を教えてくれる！

オリーヴ

面談通れば、次のステップで適正テストと更に上層部の面談です

オリーヴ

落ちてもドンマイ！また適性に合った案件や希望の会社を探してくれます。

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同僚

今更ながら知っておきたいマス広告についてです、対義語として最近はデジタル、インターネット、Webなどを指す場合もありますが、まず基本を抑えましょう

マス広告（Mass)とは？

英語の表記では、「Mass advertising」記されます。この「Mass」には大衆や群衆の意味が含まれていますので、多くの人に一斉に広告が配信できる媒体として、マス広告と呼ばれるようになりました。主に新聞広告、雑誌広告、テレビCM、ラジオCMの4つの媒体です。

現在は、インターネット広告が伸長しているため、日本の広告費は2019年にインターネット広告が、テレビメディア（４マス）広告を抜きました。　　　　　　　※電通データ調べ

同僚

明らかに数字から読み取れますが、未だTVは認知拡大に影響度が高いと判断されています

デジタル部

そうですね、今年はコロナでTVの視聴が伸びているそうです

オリーヴ

私の弟は、Youtubeしか見ないですね、でも好きな半沢直樹は見逃し配信でみてました

デジタル部

人気のドラマはやはり視聴しますからね

マス広告は一般に向けて一斉に広告が打てるということで浸透が早いのが特徴です。
また幅広い層にも認知してもらえるということです。

マス広告の意味とは？

確かに、インターネット広告が売り上げでは、抜きましたがマス広告は日本の総広告費の過半数を占めていることは間違いありません。

例えば、交通広告も多くの人が利用しその場所に行けば必ず全員が目にします。ハウスエージェンシーの記事でも触れましたが、デジタルサイネージの広告も顕著に伸びている状況です。

マス広告の種類とは

認知を広く取れるテレビCM

長期間出稿するタイム広告と短期間出稿するスポット広告があります。
タイム広告は1本あたり30秒が基本です。特にTV番組が１クール（3ヶ月間）が基準となりますので、この期間放送されます。もちろん企業の看板番組になっているものや、何十年も親しまれている長寿番組もありますので、メインのスポンサーになるケースもあります。

スポット広告は、隙間のタイミングやタイムで購買していない番組に対してターゲットの含有率が高いことを前提にCMを流すものです。タイムよりも価格が安くて量を多く流せるため、広く認知を獲得するには有効と言われています。

信憑性が高い新聞広告

新聞は記事面を新聞社の記者を取材などによって事実として世の中に届ける媒体となります。そのため、取材をした事実が掲載されているということで読者の信頼度が高い媒体となます。新聞広告は、単にTVCMとの連動だけではなく、宣言など企業のメッセージ色の強いものが多くあります。

特に正月の新聞広告は、企業の社長や経営宣言をステークホルダーや一般の人達に向けて配信する場としても活用されています。

オリーヴ

ちなみに見開きの30段は、新聞社や発行部数、朝刊か夕刊でも違ってきますが、約３,000万円の出稿料金です

専門性の高い雑誌広告

雑誌は、趣味や年代などのカテゴリーに特化して発行される専門性ニーズの高いものとなります。そのため、雑誌社の編集者は、その雑誌で取り扱っている専門分野の最先端トピックスなどを掲載し、世の中の一歩先をいく媒体として情報を提供しています。

雑誌の編集者や編集長は個性が強く、問題意識を持った方など歯切れが良く、世の中の動きに非常に敏感であり、TVやコラムなどのコメンテーターをされている方もいます。

車や作業中に聞くラジオCMは、

ラジオ番組は、試聴する側をリスナーと呼びます。番組はタレント、アナウンサー、著名な作家、歌手やアーティスなど様々です。

オリーヴ

受験生がラジオを聴きながら勉強するということがありますし、未だにNHKのラジオ番組は語学番組を放送しています。

デジタル部

音にのせて耳から入った情報は、耳心地がよく印象に残りますから

同僚

日曜日の夕方はユーミンとか、ここでしか聞けない情報を聞くのが好きでしたね

マス広告のメリット

マス広告のメリットは、やはりリーチが広く取れて認知拡大に一役買ってくれるもと言えます。例えば、TVCMはターゲットを絞り放送されますが、子供から大人まで見ていますので、人気番組であれば全員にTVCMを見てもらえると言うことです。

新聞も、信頼度が高い媒体特性を生かせるので誠実な企業と言う印象やイメージが獲得しやすくなります。また、記事中や記事下などに広告を出稿することや折り込みチラシと連動させることで商品購買を喚起させることができます。。

同僚

ご高齢の方は、新聞の購読率が高いので切り抜いてスクラップする方もいます。

雑誌は、やはりトレンド情報が取得できますので、ターゲットのペルソナがはっきりしている場合は、効果的な媒体と言えます。

ラジオはMCにファンがつきますので、固定層の刷り込みに効果があると言われています。例えば、生島ひろしさんは介護もやっていたので、リスナーの方へ介護用品を訴求しても嫌味がなく受け入れてもらえます。

マス広告のデメリット

マス広告のデメリットとしては、一人当たりの獲得価格が高めで無駄打ちが多いと言われています。確かにインターネットの方が価格は安くすむことがほとんどです。

デジタル部

某事業会社では、新発売商品を棚に並べてもらうために、流通対策としてTVCMを流すと言うことがあります

オリーヴ

TVCMも印象度や登場感が高ければ、累積効果がありますので、一概に費用が高いとは言えない側面もあります。

マス広告の効果測定

マス広告の効果は近年様々な物議があります。もちろん巨額の費用を使うわけですから、購買されないマス広告は無意味と言われがちです。

測定としては、事前のCMテストを独自で行うことがしばしばあります。測定項目は、認知、好意、購買意向です。

実際には、テレビはGRP（Gross Rating Point）新聞はCPR（Cost Per Response）、という指標を活用して測定します。ただし実際の購買実績の測定までできないことが判断として難しいと言われている部分です。

近年はイメージはマス広告、購買はインターネット広告という話も持ち上がりますが、イメージあげるだけために、マスを活用するにはあまりに巨額の費用をかけ過ぎていることになります。

オリーヴ

私は、ラックススーパーリッツのTVCMが強く印象に残っています。やはり有名女優を活用すると好意と印象が強く残りますから

マス広告の対義語はインターネット広告？

マス広告の対義語は、単純にインターネット広告ではありません。大枠でお伝えすると広く認知させるマス広告の媒体と1to1でリーチできるインターネットの媒体と言えば、確かに反対と言う認識を持ってしまうかもしれません。

いずれにしろ、それぞれの個の媒体特性を生かして活用することが一番大事だと思います。

デジタル部

最近では、花王でやっているスモールマス戦略と言うやり方も主流になってきていますが、これについては次回にお伝えします

マス広告とWeb広告の違いとは？

マス広告とWeb広告の違いについてですが、先ほどお伝えしたようにそれぞれの媒体ごといその特性を生かし、制作物を作成することがいちばん効果があります。

某メーカーでは、４マスの効果が落ちているから、インターネットのデジタル広告を出稿すると言う話も聞きますが、それでは単に数字の穴埋めにしかなりません。顧客のターゲットに、認知してもらい、興味を持ってもらい、購買してもらって、好きになってもらう。

それはマスであろうとインターネットであろうとブランドの購買率をあげるためには、顧客ファーストで購買行動や購買心理を理解しないと説明・説得できずファンにもなってもらえないということではないでしょうか。

広告の本質とは

オリーヴ

広告の本質は、そのブランドがもつ資産をきちんと理解しパーソナリティーが十分に生かして作られ、最終的にカテゴリーNo.１になること。それに尽きると思います。

今まで過去頭の脳裏に蓄積されたブランドは確固たるブランド形成があり、揺るぎないブランドの約束（プロミス）があります。

オリーヴ

ラックスを買う理由は、ラックスだから

デジタル部

マルボロを買う理由は、マルボロだから

この領域に到達したブランドは、長く顧客に愛され親しまれ購買されるということです。

同僚

そうなんだけど、キャンペーンや今だけ限定とか言われるとつい買ってしまうのが顧客心理ですけどね

４マス広告をするなら、おススメの広告代理店

やはりTVCMを含めた４マス広告の広告代理店のおススメは

1. 電通
2. 博報堂
3. ADK

企業に特化したハウスエージェンシーや外資の広告代理店のおススメは

1. デルフィス
2. TBWA
3. JWT

デジタル部

４マスにこだわるのであれば、上記広告代理店の採用募集を確認してみましょう